文化“增值”成家具企業新方向 多線發展搶占市場

　　即使受建材漲價及房地產市場調控等不良因素的影響，為期四天的第24屆東莞名家具展仍然熱熱鬧鬧的落幕了。雖然比起3月份的展會遜色了一些，但或許正是身處這種逆境之下，整個家具市場反而呈現出了更多的新亮點：家具企業們都紛紛不約而同的摒棄了復雜繁瑣的花紋雕飾，軟裝設計家居產業鏈，轉而追求更具文化內涵的設計;而更多的企業更是在危機之中看到了希望，將目光瞄向更寬廣的未來。

　　注入更多文化內涵的家具產品

　　文化“增值”成家具企業新方向 多線發展搶占市場

　　雖然從去年開始，很多家具商已經開始注重產品的文化內涵，然而，真正完全形成系列的卻少之又少。而在今年的名家具展上，我們可以看到，更多的產品已經不再是一個簡簡單單的文化符號，而是將整個文化概念注入其中，在增加了產品內涵的同時，更形成了強烈的整體風格。

　　作為辦公家具的代表，圣奧家具在這一次的名家具展上為我們帶來了全新的家居品牌——戀尚家。不同于其他品牌風格的多而雜，戀尚家既沒有夾雜華麗繁復的歐式風情，也沒有添加棱角分明的北方情懷，整體軟裝寶億萊家居飾品，而是以江南水鄉的氣質作為主打，將其融匯于板式家具之中，把中國風演繹得浪漫唯美。整個展廳里的所有產品雖然造型不一，寶億萊家居飾品，卻仿佛都在用吳儂暖語向你講述一個關于“愛上江南戀尚家”的故事。

　　雖然沒有像圣奧一樣，用整個品牌來表現一個文化主題，但一向擅長與中國風的華偉家具所展示的“寫意東方”原創設計也令人大開眼界。除了在產品用料上使用了大量的榆木及香樟木并以外，該系列更將整個產品進行 “增值”，添加了國畫中的水墨風情，令其更加圓潤大氣。

　　在本次展會中，文化“加持”幾乎已經成了所有品牌主攻的方向之一，而一向主打別墅家具的美林家具也表示，中國消費者也隨著市場的發展而逐漸成熟起來，在選購家具產品時也更加的理性，他們對于產品的要求已經不再僅僅滿足于高品質和漂亮的設計，開始更在注重產品本身所包含的文化價值，以此來體現自己不一樣的品位和追求。因此，產品設計也應當融入了更多的時下流行文化，更加平易近人，這樣才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

　　多線發展尋求契機

　　除了在產品的品質及設計上苦下工夫以外，在如此嚴峻的市場形勢下，家具企業們都不再僅僅滿足于一種營銷手法，而是在選擇最有效宣傳方式的同時，多面開花，力求在危機之中擴大銷售額，在行業“洗牌”之際，趁機搶占市場。

　　作為民族企業的驕傲，一向將注意力主要集中于歐美市場芝華仕品牌家具，從今年開始，也將工作重心向國內偏移，不僅大手筆的請來了當紅明星孫紅雷作為代言人，還打算與包括搜房網在內的多家媒體進行廣泛合作，在傳播芝華仕所倡導的高品質生活的同時，進一步打開國內市場。

　　從去年開始就已經通過公司內部調整，優化了產品結構的耀邦家具，在今年6月份開始，就聯合全國60、70個城市的經銷商開展推廣、宣傳活動。而這次推廣活動不再僅僅是泛泛而談，或者采用單純發傳單的方式“一把抓”，而是派耀邦家具的各地工作組，去到每一個小區，在散發傳單的同時了解各住戶對于家具的不同需求。一旦有購買意向的，就會在第一時間內正式的把邀請函送到業主手中。與此同時，耀邦家具還借助入住世博會民企館的契機，聯手央視大劇《女大當嫁》，進一步擴大知名度和影響力，在市場上掀起了一股“耀邦家具風”。

　　在今年嚴峻的市場形勢下，幾乎所有的家具廠都期望能夠抓住行業洗牌的契機，擴大自己的知名度及銷售額;而運用多線發展的方式無異于是最合適的。宜華木業股份有限公司營銷總監劉志勇在接受采訪時就表示，“一條腿”走路不僅會遠遠落后于整個市場，還會讓自己的路子越走越窄，兩條腿一起行動才能走的更穩，所以，只有以一個基礎去輻射到多個方位，才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟。

　　經銷商素質成重要保障

　　幾乎所有參加展會的家居品牌都是抱著一個目的，吸引更多的志同道合的人士來加盟，努力把自己的門店開到全國各地，并由此擴大全國市場占有額，獲得更多消費者的喜愛。而在今年這種競爭激烈而嚴峻的形勢下，不少品牌在為加盟商提供更周到服務的同時，也開始對其進行嚴格的篩選，并開始轉變招商引資的思路。

　　作為老品牌下的新系列，戀尚家這個關于江南水鄉的全新品牌在對于加盟商的篩選上也有著自己的嚴格標準。不僅只允許能力較強的經銷商加盟自己的品牌，而且還要求經銷商在管理上能與企業有著一致的目標性，并希望經銷商要與與廠商之間形成絕對的開誠布公和利益的共同捆綁。因為戀尚家深知，作為板材家具的后起之秀，要想在眾多優秀的前輩之中闖出名堂，如果沒有一個很強勢的推廣模式，就很難達到自己的預期目標。

　　而嚴格要求經銷商的除了戀尚家，還有宜華木業。這個板木結合行業里的老大哥在今年8月份，專門組織宜華木業全國的導購進行培訓。這個培訓不是簡單意義上的上上課，跑跑步，而是針對導購員內在的素質，包括他的營銷技巧，寶億萊家居飾品，專門邀請專家進行相關方面的指導。因為在宜華木業看來：就是賣產品其實就是在賣自己。而只有培養各門店的導購人員這樣的一種心態，才能真正把產品賣好，而這，比多開多家門店的效果好很多。

　　和易家具總經理姜泳睿面對記者采訪時表示，在如今這種市場局面下，一味的去選擇那種看上去很有實力，很有強的加盟商加盟自己的品牌其實并不是好的決定。因為對于這些已經取得一定成績的人來說，在嚴峻的市場形勢下，可能就不會盡全力去推廣這個品牌，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，而是更愿意安安穩穩的守著之前的業績。對于一些剛剛起步的經銷商來講，這卻是他謀生的手段，他必須全力以赴。這樣的經銷商通常比之前所選擇那些老的經銷商或大的經銷商做得好很多。而這，也是目前很多品牌的新選擇。

　　“危機之下就是轉機”。面對今年的危機，雖然有著重重困難，更多的企業在選擇勇敢面對的同時，更是緊跟整個市場形勢，不斷轉變企業發展方式和營銷手法，力圖趕上每天一變的市場形勢。而這，也體現出了中國家具市場在走向成熟，一天天的變大變強。