路橋軟裝設(shè)計(jì)公司北京人鐘情實(shí)木家具定制

文/圖佛山日報(bào)記者王麗萍、孟偉、潘錦雄

拿得下北京城，才敢叫中國品牌。作為中國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，北京是中國各地的企業(yè)都想占領(lǐng)的市場。

一直倡導(dǎo)高素質(zhì)、高品位生活的聯(lián)邦家私也早于1995年就在此布局，經(jīng)過20年的穩(wěn)步發(fā)展，聯(lián)邦家私贏得大批忠實(shí)擁躉。與聯(lián)邦家私在鄭州、西安市場架構(gòu)不同的是，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，在北京是直營公司，由總部直接管理。

高峰期開了20多家門店

上個(gè)世紀(jì)90年代初，聯(lián)邦家私開始在全國重要區(qū)域布局。北京是首批布局城市之一，沿襲在廣州進(jìn)駐百貨的成功經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)邦入駐北京中糧大廈地下一層家具賣場。隨后兩年，還入駐位于中關(guān)村附近的，當(dāng)時(shí)北京十大商場之一的當(dāng)代商場。

“那個(gè)時(shí)候中糧大廈家具賣場主要售賣國外進(jìn)口家具。”2000年調(diào)到北京的，聯(lián)邦集團(tuán)·北京華之邦家具有限公司總經(jīng)理王建國說，聯(lián)邦剛開始在北京布局的時(shí)候，一方面是經(jīng)營自己的辦公、酒店家具以及一部分民用家具，還代理一個(gè)意大利的家具品牌。

家具行業(yè)過去一直沿襲一個(gè)不成形的規(guī)矩就是南北家具都不過長江，因?yàn)闈穸取�環(huán)境等各方面的不同，南方家具到北方可能會碰到開裂等技術(shù)性問題。聯(lián)邦家私北過長江，解決了技術(shù)性上的難題。再加上，廣東家具當(dāng)時(shí)在全國響當(dāng)當(dāng)。“當(dāng)時(shí)全國家具都看廣東，有先進(jìn)的經(jīng)營理念和與國際接軌的設(shè)計(jì)理念，售后服務(wù)各方面都比北方細(xì)致。”王建國表示，當(dāng)時(shí)北京家具行業(yè)民營企業(yè)很少，聯(lián)邦家私在北京起步順利。而在當(dāng)代商場的亮相，1500平方米的門店，情景式的售賣體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁�是一舉打響聯(lián)邦在北京市場的品牌。

從2000年之后，聯(lián)邦家私在北京市場改為零售為主，民用家具成為銷售主先鋒。當(dāng)時(shí)，北京舉辦奧運(yùn)會已經(jīng)屬于確定消息，大規(guī)模的建設(shè)開始來臨，房地產(chǎn)的黃金十年在這一階段起步，市場需求快速爆發(fā)。“就拿2003年非典時(shí)期來講，很多北京市民一聽說是廣東家具立刻不買，可是疫情結(jié)束后，消費(fèi)立馬上來，算下來比2002年銷售額還多。”王建國說，聯(lián)邦家私在2010年以前迎來快速發(fā)展時(shí)期。“最高峰，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們在北京開了20多家門店。”

榆木家具定制數(shù)量大

毫無疑問北京匯聚了全國大量的社會精英、文化藝術(shù)節(jié)人士。而聯(lián)邦在此深耕多年，在北京知名的sogo百貨，在北四環(huán)居然之家這個(gè)北京最好位置的賣場內(nèi)都設(shè)有門店，有的還不只一個(gè)門店。

“聯(lián)邦家具的田園風(fēng)、中式家具的國際范以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)還是得到了一些知識分子、公務(wù)人員以及相當(dāng)多儒商的喜愛。”王建國說，整體軟裝寶億萊家居飾品，像劉歡、葛優(yōu)、潘長江、葉喬波等許多文娛、體育明星都買過聯(lián)邦家具。而人民大會堂的裝修也曾經(jīng)用過聯(lián)邦家私。

相對北京動輒幾萬，甚至幾十萬每平米的房價(jià)，聯(lián)邦家具的價(jià)格在北京其實(shí)并不貴。“我們也不會把家具吊起來買，北京市場可以說是聯(lián)邦家具的一個(gè)試驗(yàn)場，什么系列的聯(lián)邦家具都要在此展銷。”王建國說，聯(lián)邦家具在北京既要走數(shù)量也要出利潤。

目前，北京市場和全國市場家具市場一樣，都處于低迷狀態(tài)。而整個(gè)家具市場競爭激烈格局不改，北京區(qū)域品牌不斷崛起。“佛山品牌中國行”采訪報(bào)道組在北京居然之家采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)實(shí)木家具這一層就匯聚了北京的郭氏、明韻、挪亞家、百強(qiáng)等眾多品牌，有傳統(tǒng)型也有現(xiàn)代型。“有些品牌這兩年表現(xiàn)很好。”王建國說。

而這兩年定制家具也越來越成為家具消費(fèi)的主流趨勢，但多局限于板式家具。但在北京市場，聯(lián)邦家私感受到和其他地區(qū)不一樣的風(fēng)潮，那就是實(shí)木家具的定制在增多，從前幾年的10%增加到現(xiàn)在的30%，而素榆系列占到其中7成的定制份額。“北方人尤其是京派對老榆樹懷有很深厚的感情，寶億萊家居飾品，素榆的淡雅、質(zhì)樸都深得他們喜愛。”

相對板式家具定制，實(shí)木家具的定制難度高。有些雕花有一定的尺寸，如果改動尺寸，背后的模板要重新做，所以成本很高。“實(shí)木家具定制對很多企業(yè)來說是挑戰(zhàn)，考驗(yàn)誰敢接單。”王建國說，“聯(lián)邦定制家”戰(zhàn)略已經(jīng)推出，實(shí)木家具也可全屋定制。目前，聯(lián)邦家具的最高端產(chǎn)品“一品柚”系列的大單也在北京市場放開定制。據(jù)了解，“一品柚”在北京市場的銷售在整體銷售份額中占比較大。