奢意·36宅朱偉良：以軟裝整體解決方案切入市場(chǎng)

　　轉(zhuǎn)眼間2015年已走過年中，在夏季高溫的炙烤下，墻紙圈掀起了一場(chǎng)“展會(huì)熱”——備受關(guān)注的第二十屆（上海）墻紙展于8月13-15日在上海新國(guó)際博覽中心盛大召開。作為壁紙產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”，每年上海墻紙展會(huì)都會(huì)吸引來無數(shù)國(guó)內(nèi)海外商家的蒞臨。搜狐焦點(diǎn)家居全面出動(dòng)，用全新的視角，解讀充滿無限可能的壁紙行業(yè)，請(qǐng)跟著我們的步伐，感受不一樣的上海墻紙展。　

　　【采訪對(duì)象】：奢意·36宅整體軟裝董事長(zhǎng) 朱偉良

　　【采訪者】：搜狐焦點(diǎn)家居萬小雯

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：朱總你好，我在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，奢意的一個(gè)標(biāo)語是：“奢意·36宅，一宅一生活”，這個(gè)“36宅”是什么意思？

　　【朱偉良】：36宅是我們的一種概念，就是說我們有N多的產(chǎn)品，我們有很多的風(fēng)格產(chǎn)品可以做疊加，36不是說36個(gè)，寶億萊家居飾品，而是它有更多的產(chǎn)品疊加，我們不斷的進(jìn)行更新，并且這些產(chǎn)品是和我們“一宅一生活”的概念相匹配的。大宅是每一個(gè)終端的夢(mèng)想，一宅一生活就是讓消費(fèi)者更加個(gè)性化的表達(dá)自己，這個(gè)是未來消費(fèi)者的需求，但是在空間當(dāng)中，我們?cè)趺礃幼屢徽��?dāng)中有更多的變化，讓他自由的選擇，這個(gè)是由我們不斷的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品疊加來進(jìn)行引導(dǎo)的，這是關(guān)鍵。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：奢意的品牌英文名是意大利和奢侈兩個(gè)字的結(jié)合，這傳遞了一種怎樣的訊息？

　　【朱偉良】：我們的品牌是意大利注冊(cè)的，我們?cè)缭?、8年前就已經(jīng)注冊(cè)掉了，它的核心問題是，不是說意大利文化，寶億萊家居飾品，我們把國(guó)際先進(jìn)的、時(shí)尚的、流行的和經(jīng)典的文化元素，和我們國(guó)內(nèi)的需求融在一起，讓他感受到全球化的氛圍，因?yàn)槲覀兒鸵恍﹪?guó)外的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，包括原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，長(zhǎng)期在進(jìn)行合作，我們有一些產(chǎn)品稿件，設(shè)計(jì)空間全部都是國(guó)際化對(duì)接的，而不是單一的國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，希望它是國(guó)際化的，現(xiàn)在的信息面很廣，我們需要大量的新鮮的咨詢來導(dǎo)入到我們的設(shè)計(jì)36宅，他的定位體系是比較中高端的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：奢意是做整體軟裝的吧？

　　【朱偉良】：沒錯(cuò)，這是一個(gè)全新的軟裝運(yùn)營(yíng)模式，原來基本上大家都在裝飾材料當(dāng)中以墻紙單品，窗簾單品，包括一些裝飾品在做，這塊是很散很碎的產(chǎn)品在進(jìn)行單品銷售，但是因?yàn)橄扔械漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在進(jìn)行變革，這些變革過程當(dāng)中我們要給到經(jīng)銷商更多的是一個(gè)新模式，就是讓他從單品的方式轉(zhuǎn)化成一個(gè)全品牌的整體裝飾的概念，就是說我們模式是“A+B+C+N”，就是說從室內(nèi)裝飾過程當(dāng)中，我們除了硬裝以外，后期的軟裝怎么樣給到我們經(jīng)銷商，給到我們終端更便捷的運(yùn)營(yíng)模式，所以我們這里分了背景，窗簾，壁紙，飾品，用一個(gè)設(shè)計(jì)空間的方式來做一些運(yùn)營(yíng)模式，這個(gè)是我們正式推廣方案的核心。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那么我們跟宜家的模式有區(qū)別嗎？

　　【朱偉良】：有區(qū)別，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們相當(dāng)于是一個(gè)專賣模式量身定制產(chǎn)品，某一個(gè)層面當(dāng)中有一部分是相通的，比如說可以自由搭配選擇，但是我們方向更加清晰一點(diǎn)，更加多元化一點(diǎn)，我們根據(jù)客戶需要的一部分產(chǎn)品，比如說我是家居我選，我的風(fēng)格定了，我是從這個(gè)角度切入，毫無疑問的搭配他后端的這塊系統(tǒng)，這樣出來的東西兩者是融在一起的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：奢意有哪些主推的系列產(chǎn)品？

　　【朱偉良】：產(chǎn)品是這樣的，因?yàn)閺目臻g的角度來講產(chǎn)品是非常豐富的，而不是單一的從哪個(gè)系列產(chǎn)品，我們以風(fēng)格為導(dǎo)向。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那有哪些風(fēng)格？

　　【朱偉良】：風(fēng)格是這樣的，因?yàn)檠b飾的風(fēng)格定向以后會(huì)越來越清晰，就是說我們要追源，如果從一個(gè)歐式的風(fēng)格當(dāng)中，我們?nèi)绾畏纸獬擅朗教飯@，法式鄉(xiāng)村，法式經(jīng)典，宮廷等很多方式來表達(dá)，寶億萊家居飾品，其實(shí)我們是要抓到一種設(shè)計(jì)元素，用落地性的方式，比如說背景怎么打造，我怎么樣的背景和怎么樣的家居進(jìn)行呼應(yīng)，再加上邊緣的墻紙，窗簾，飾品，這樣出來的效果是以空間為概念在做的，而不是單一的方式推這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)對(duì)客戶來講并不關(guān)心這個(gè)東西，他要呈現(xiàn)出最終的結(jié)果是他想要的，是他滿意的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：好的，謝謝朱總接受我們的采訪。