博洛尼櫥柜：做價(jià)值比做價(jià)格更被尊重

過(guò)去的一年，如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)家裝給我們最大的沖擊是什么，那其實(shí)不是標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)工人、互聯(lián)網(wǎng)思維、快速工期，或者點(diǎn)贊評(píng)價(jià)？而是真正總結(jié)下來(lái)，只有六個(gè)字的：

“X99一平米”！

一眼看過(guò)去，不是電視購(gòu)物勝似電視購(gòu)物。互聯(lián)網(wǎng)家裝在去年拼得最恨的東西，就是價(jià)格。699、799、899……以最制式化的模式組合，去掉所有中間成本，用最低價(jià)格吸引最多的眼球。

有人說(shuō)呢，這攪亂了市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)回到十年前推崇低價(jià)快裝的年代。也有人說(shuō)，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)充斥潛規(guī)則與虛高利潤(rùn)空間的傳統(tǒng)家裝業(yè)之偉大逆襲，堪稱(chēng)陳勝吳廣式革命勝利。在博洛尼CEO蔡明看來(lái)，這和小米做的事情一樣：找到最精準(zhǔn)的客戶(hù)群體，為他們做最適合的服務(wù)。沒(méi)有好與壞之分，因?yàn)榫拖駭?shù)家的統(tǒng)一口號(hào)一樣：

“互聯(lián)網(wǎng)家裝就是在為屌絲服務(wù)！”

極低定制化、標(biāo)準(zhǔn)度極高、極易復(fù)制的施工內(nèi)容；以資本為后盾，超低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單選擇少，最大限度滿(mǎn)足基本功能需求。這確實(shí)是“走量”的精髓。

那么博洛尼在為誰(shuí)服務(wù)呢？我們的定位是：會(huì)飛的屌絲。

2016年品牌發(fā)布會(huì)之前，今年的主題大片兒就已經(jīng)各種渠道流出了：公馬、裸女、未來(lái)的家！我倆騎著一匹俊俏公馬，與裸女各種姿勢(shì)對(duì)視，各種猜想都有，基本沒(méi)幾個(gè)對(duì)的，但都足夠八卦。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)呢，大家都看到了那套作為大片兒背景的櫥柜。將超大觸摸屏作為了柜門(mén)，是承載了我們的設(shè)想：未來(lái)的廚房，應(yīng)該讓生活、工作、娛樂(lè)、靜思、融為一體。各種超大型觸摸屏環(huán)布家中，而這些屏幕不再是一個(gè)移動(dòng)設(shè)備的附屬，而是家的組成部分。以前玻璃的櫥柜柜門(mén)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，現(xiàn)在就是一塊觸摸屏。一邊做菜一邊在上面敲擊找菜譜看電視劇；而在設(shè)想中，客廳、背景墻，各處都是這樣聯(lián)動(dòng)的大屏。從廚房端著菜走到餐廳，電視劇會(huì)跟隨主人，在不同屏幕上不間斷播出。

這里可以?shī)蕵?lè)、開(kāi)會(huì)、休息、購(gòu)物，當(dāng)然也可以做飯。一切工藝都來(lái)自于2015年博洛尼收購(gòu)的德國(guó)百年老店，寶億萊家居飾品，以孤獨(dú)的堅(jiān)持，守著工匠精神完成每一件產(chǎn)品。不管這還是不是廚房，至少，這絕對(duì)不是一個(gè)便宜的廚房！

這就是我們想做的：“博洛尼只服務(wù)會(huì)飛的屌絲！”

這個(gè)國(guó)家不可能永遠(yuǎn)只是屌絲為王。中國(guó)現(xiàn)在面臨最大的機(jī)會(huì)，恰恰是中產(chǎn)階級(jí)的崛起，和這股崛起帶來(lái)的消費(fèi)者升級(jí)。相對(duì)于價(jià)格，中產(chǎn)階級(jí)更看重價(jià)值。他們不會(huì)追求極限的性?xún)r(jià)比，因?yàn)橹�道那通常都與高度制式化、趨同化等價(jià)。而格調(diào)、審美、生活方式這些元素，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，根本就不是基本功能需求。它們來(lái)自更高階的精神需求。

我心中，博洛尼在打造一個(gè)圈層的生活方式。就像發(fā)布會(huì)時(shí)PPT里說(shuō)說(shuō)的：“我們不服務(wù)屌絲，只服務(wù)會(huì)飛的屌絲”。各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝做得很好，用最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品聚攏海量用戶(hù)，樹(shù)立了自己在那個(gè)領(lǐng)域的品牌形象。但那些不是我們想做的。

最低價(jià)能最吸引眼球，賣(mài)出產(chǎn)品；但創(chuàng)造價(jià)值才能更被尊重。如果說(shuō)喬布斯與雷布斯有什么區(qū)別，也許就在此了。小米讓更多中國(guó)人用更有性?xún)r(jià)比的方式用上了智能手機(jī)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，寶億萊家居飾品，這是一件偉大的工作。但蘋(píng)果，在改變世界。

我們?cè)谧约侯I(lǐng)域的小小改變世界中，就從改變廚房開(kāi)始。國(guó)內(nèi)還習(xí)慣一個(gè)排煙機(jī)一個(gè)灶臺(tái)的廚房時(shí)，我們開(kāi)始做整體櫥柜；當(dāng)櫥柜遍布四周時(shí)，我們就敲掉廚房的門(mén)和墻，讓做飯的媽媽不再看不到丈夫孩子，把廚房開(kāi)放給了家庭；現(xiàn)在，我們的改變來(lái)自于思考：什么樣的生活方式是更好的？

我不在乎對(duì)錯(cuò)，只是蒙面狂奔。有人說(shuō)，超越時(shí)代的想法，多半也只有兩個(gè)結(jié)局：要么成了布道者，要么就是殉道者。我不在乎結(jié)果，只想試試，能不能創(chuàng)造出改變世界的一種可能。

我們?cè)谧鲋挥兴囆g(shù)圈、時(shí)尚圈才做的品牌調(diào)性。

就像小米解決了大多數(shù)人對(duì)智能手機(jī)的功能性需求，但仍有一群人只想用蘋(píng)果一樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝高度的去中間化、成本壓縮，為更多人提供了便宜好用的裝修，但仍有人希望自己的家與眾不同，只與己合。