寶億萊當房地產商開推“拎包入

[摘要]家居行業經歷了行業井噴發展，也經歷了市場收縮，行業競爭白熱化的階段，在此時，尤其是需要站在最前面的人。

家居行業經歷了行業井噴發展，也經歷了市場收縮，行業競爭白熱化的階段，在此時，尤其是需要站在最前面的人。領跑者不僅僅要走好自己的每一步，并且，無論前路是鮮花還是荊棘，都需要他們去一一驗證，和各種問題困難相遇，寶億萊家居飾品，找出解決的方案，從而引領了整個行業的發展走向。為此，《南方都市報》家居版面將會推出“2015家居領跑者年度峰會”，關注深圳家居和裝飾領域潮流領跑者，創新領跑者，品質生活領跑者，從媒體及大眾視角展示家居、裝飾行業最具代表性品牌企業及個人，也從專業的市場本位記錄并表彰那些擁有創新能力、發展潛力、為行業作出先鋒表率和卓越貢獻的樣本企業，并表彰為行業做出突出貢獻或重大影響的人物，向業界優秀從業者致敬。什么事件，什么人物，什么故事，是2015年家居行業最應該被關注，被記住的？這也是本次峰會的主要議題。

深度洗牌

傳統行業與“互聯網+”的融合

今年深圳的家居市場并非一帆風順。一些企業前期過度擴張，供過于求，導致賣場數量在縮減。隨著人們對生活品質的追求，消費者對于產品的要求會更高，對價格的敏感度也更高，所以廠家陷入了靠促銷賣產品的形勢。促銷活動特別多，投入很大，寶億萊家居飾品，但回報低。

房地產也是影響家居行業的關鍵因素之一。樂安居副總經理竹俊認為：“樓市量價齊升雖在一定程度上增加了裝修和材料需求，但反映在市場爭奪層面上則是愈發激烈，家居電商繼續蠶食傳統市場，互聯網裝修也異軍突起。這些現象無疑表明行業正在經歷一場史無前例的深度洗牌，雖然結果尚未完全浮出，但至少那些基礎牢固、模式先進、創新務實的企業已經占據了上風，并且可以預見在未來新的市場格局中牢牢卡位”，竹俊說道。行業關聯的不論互聯網企業、賣場企業、裝修公司等都呈現加速兼并整合的趨勢，有實力的產品品牌整體定制之路也更加凸顯。具體表現有：小米進入了家裝行業，帶動了家裝的整合。家居建材幾大平臺(如：京東、天貓、淘寶等)真正介入了線下的融合。

逆勢前行

領跑者困境中尋找出路

今年樂安居業績增長突飛猛進，截止到現在的數據來看，相比去年環比增幅至少超過20%。全年中，以往老客戶的消費份額占比進一步提高，選擇裝修和材料一站式打包服務的客戶也比去年翻了一番。

金海馬今年的銷售增長幅度在20%到30%左右，相比于其他企業銷售量下滑30%到40%的情況，他們已經領先了許多。金海馬每個地區分店的客流、服務、人氣都在創新高，市場份額也在擴大。“用四個字來形容我們今年的表現可以說是‘逆勢飄紅’，雖然整個經濟大環境都比較差，但是我們公司在全國的銷售量還是實現了明顯的增長”，金海馬營銷總監陸其風說道。怎樣在逆勢中做到這樣的業績？陸其風將其歸功于幾個方面：首先要懂得對資源進行整合，其次是服務要到位，最后要給消費者更多保障。

“據我所知，雅蘭床墊今年上半年的銷售增長幅度超過了50%，下半年好像更好。并且他有獨立的電商團隊，在今年這樣的環境下，他們仍能保持大幅度的高歌猛進”，陸其風說道。雅蘭床墊歷經了多年的風雨，能夠保持如此強大的生命力，不僅在于它的產品、銷售策略以及公司管理的優秀，更重要的是，在新的環境下，他們能將互聯網這個工具很好地利用起來。

另外，國安居今年的表現也可圈可點，在銷售上超過了預期。“我們有深圳地區與惠州地區，深圳地區的市場表現更好。雖然地產和經濟大環境對家裝建材行業的影響很大，但我們在深圳的公司仍有較廣的銷售面和較大的客流量”，國安居副總經理鄧劍鋒說道。

跨界融合

適者生存是不變法則

在年內的行業大事件中，“互聯網+”正如火如荼演繹，多個行業并購案例都與互聯網緊密相連；跨界也成為一大熱門話題，如萬科成立萬科鏈家、雷軍投資愛空間、淘寶網推出極有家、海爾有住網等等。竹俊預測：“家居家裝行業在今年也更多看到資本的影子，預計以后行業受資本的影響會更加深刻。”O 2O模式風靡了整個深圳的家居市場，互聯網+的概念越來越強化。“不論是傳統行業，零售也好，都在用各種互聯網手段做自己的營銷和銷售。雖然大家在慢慢認可O2O這種模式，但實體店仍有他不可比擬的優勢，尤其是家裝家居及建材行業，體驗感和服務是實體店所特有的優勢”，鄧劍鋒說道。

歸根結底，銷售量的多少還是取決于消費者的需求量。目前，定制家具也成為一種流行趨勢，定制類家具能夠滿足消費者對于家具產品的不同需求。陸其風認為：“未來定制類家具的增長空間比較大。在房屋設計時，設計師或消費者選取定制的家具，可以更好地利用空間。固定版式類的家具不同于定制家具，運輸成本較高，容易損壞；工廠數量多，門檻低。一些固定版式家具的龍頭企業，雖然他現在有規模化生產，但是在新的環境下，能否保持原有銷售量，仍是較大的問題。”

今年家居行業的大部分企業都處于衰退、萎靡不振的氛圍中。但任何情況下，都會有人崛起，有人摔倒。總而言之，無論是跨界競爭、“互聯網+”還是“O 2O”，打通上下游環節的整合與優化成為普遍的共性。深圳家居行業未來的發展，仍然任重道遠。

專家視角

傳統家居行業突圍需“向上游集結”

嘉賓深圳家具研究開發院院長 關永康

在關永康看來，2015年對于傳統家具行業來說頗為不易，一方面產業增速放緩，寶億萊家居飾品，市場狀態下滑，另一方面則是競爭的進一步加劇，這其中諸如電商等新概念，反而使得傳統家居企業浮躁，這些被過度熱炒的概念并沒有被完整而系統的去理解，而真正轉型困難不在于當下經濟形勢，更重要的是家居企業是否能看到未來行業的發展方向。

2015年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，家居行業什么值得關注？關永康的答案是房地產商開始要做精裝房了。他解釋，如地產業巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流，也就是精裝房配套的整個體系。

關永康認為，建筑設計、室內設計到最后的家居家具設計，它們勢必需要講同一種語言，而現階段三個領域之間還存在隔膜，彼此之間并沒有統一的標準，缺乏規范，而房地產來做精裝房，以及其配套，就是想從源頭去設立三者之間的規范。

沒有了這個規范根基，市內設計，家具設計總是在談潮流、談風格，就如同一個沒有健身的人，把所有的精力都用在如何挑選衣服，殊不知沒有好的身架子，再華麗的衣服都是徒勞。