好萊客詹緬陽:百貨模式也是家具業(yè)發(fā)展方向之一

　　有人說，家具產(chǎn)品就是裝飾家居生活的藝術(shù)品。它們不僅有精致的外觀設(shè)計(jì)，還有巧奪天工的精湛工藝，更是有著舒適便利的實(shí)用功能。

　　而每年推出的家具新品，則是注入家具藝術(shù)發(fā)展的新血液，對家具文化基因的改良有著重大作用。走進(jìn)2015年春季家具展，各大家具企業(yè)在新品研發(fā)上， 會(huì)給消費(fèi)者帶來哪些驚喜呢？

　　此次春季家具展，搜狐焦點(diǎn)家居觀察團(tuán)全面出擊，聚焦家具新品，從多維度剖析2015年家具產(chǎn)品流行趨勢，細(xì)致描繪喜氣羊年色彩斑斕的家具文化卷軸。

　　采訪時(shí)間：2015年3月18日

　　采訪地點(diǎn)：廣州家具展

　　采訪人物：好萊客董事總經(jīng)理 詹緬陽

【搜狐焦點(diǎn)家居】：詹總，你好！剛剛逛了一下好萊客的展廳，感覺今年帶來的產(chǎn)品線非常的豐富。

　　【詹緬陽】：對，今年我們帶來了整體定制家居，這里有臥室，客廳等等，還有一個(gè)櫥柜系列沒有展示出來，過幾天我們在黃埔大道會(huì)有一個(gè)2000平米的旗艦店，里面將會(huì)展示出櫥柜等其他產(chǎn)品系列。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：以前更多的是做定制衣柜，整體軟裝寶億萊家居飾品，今年整體轉(zhuǎn)型往全屋定制方面發(fā)展，會(huì)不會(huì)有吃力的感覺？

　　【詹緬陽】：困難肯定是有，前方的路也一定是艱難險(xiǎn)阻，寶億萊家居飾品，但我們還是會(huì)努力克服這一問題，因?yàn)檫@個(gè)畢竟也是未來的發(fā)展趨勢。我們已做好全方位的準(zhǔn)備，我們有實(shí)力、有信心把全屋定制做好。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：今年年初好萊客也是成功上市，那么接下來還會(huì)有什么新的動(dòng)作？

　　【詹緬陽】：主要來說，是把2015年的新產(chǎn)品給推廣好，落實(shí)好；每一個(gè)產(chǎn)品系列我們都會(huì)有它的獨(dú)特定位，都有它設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，都有它不同的元素，我們希望通過不同的風(fēng)格去打造、豐富消費(fèi)者多層次的需求，所以你可以看到好萊客就是三個(gè)“最”，產(chǎn)品風(fēng)格體系最豐富，價(jià)格覆蓋面里最完善的，環(huán)保品質(zhì)也是最好的。

　　綜合來說，好萊客的核心要素是以定制為靈魂，以環(huán)保為突出的賣點(diǎn)，通過不同的風(fēng)格系列既滿足消費(fèi)者實(shí)際的個(gè)性需求。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：前兩天東莞展上，看到很多家具企業(yè)現(xiàn)在都開始做全屋定制，他們認(rèn)為比起單純做定制衣柜起家的企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品線更強(qiáng)大，您是否有贊同這一觀點(diǎn)？

　　【詹緬陽】：這個(gè)不可否認(rèn)。但同時(shí)他們的優(yōu)勢也是我們重點(diǎn)要打造的，這也可以成為我們的優(yōu)勢。今年我們推出了很多不同風(fēng)格系列的產(chǎn)品，這也是在產(chǎn)品的完整性和豐富性上跟提供給消費(fèi)者更多的選擇，我們是可以完全趕超傳統(tǒng)成品家具的。

　　而更重要的是，我們還可以突出定制的東西，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，寶億萊家居飾品，比如說電視柜、衣帽間，我們可以根據(jù)尺寸來進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)衣帽間等其他房間里的飄臺(tái)我們都可以給包起來，像裝修一樣的到位。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：現(xiàn)在很多的企業(yè)開都開始開發(fā)定制類軟件，好萊客有這方面的規(guī)劃嗎？通過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)定制軟件將客戶從線上引流到線下？

　　【詹緬陽】：這是必然的，其實(shí)這里面包含兩個(gè)方面，第一、線上線下以及通過互聯(lián)網(wǎng)，通過設(shè)計(jì)軟件引流，這是一種技術(shù)在支撐的銷售模式的變化，同時(shí)也是必然的趨勢，就像以前可能很多人都不習(xí)慣網(wǎng)購，現(xiàn)在都已經(jīng)變成普遍了。第二、定制的核心重點(diǎn)在于對集成數(shù)據(jù)的收集、解決、處理。就像我們前些年花了很長時(shí)間，很大的心血去打造定制運(yùn)營智能化的系統(tǒng)一樣，這是一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的門檻，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，就是說，如何將市場上消費(fèi)者不同的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)出來，又能夠通過高效的標(biāo)準(zhǔn)化的模式去生產(chǎn)，去發(fā)貨，這是定制區(qū)別于傳統(tǒng)家具最大的不同。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：目前好萊客開始在不少百貨商場和shopping mall開店，這是否會(huì)是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢？百貨商圈對于家居產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？

　　【詹緬陽】：百貨的銷售渠道也是有他的優(yōu)勢，比如說他的營業(yè)時(shí)間長，可以更好的受到消費(fèi)者的關(guān)注，吸納自然客流又很方便。同時(shí)我們看到傳統(tǒng)的家具市場還是會(huì)重要的占主流，畢竟門類更加齊全。但無可否認(rèn)，可能很多城市里面的傳統(tǒng)家具市場遍地開花，可能市場過于多，消費(fèi)者無從去選擇。所以百貨也是一個(gè)發(fā)展方向。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：我剛剛從家電展上回來，發(fā)現(xiàn)家電展和家具展最大的區(qū)別是：家電展是在告訴大家，未來的家電市場會(huì)流行什么樣的產(chǎn)品；而家具展則更像是對去年一整年流行過的風(fēng)格或者設(shè)計(jì)進(jìn)行“歸納”、“整理”。

　　【詹緬陽】：其實(shí)我覺得不會(huì)，我們這些年也一直在做產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)上一貫以來都是以原創(chuàng)設(shè)計(jì)的態(tài)度在進(jìn)行的，我們是在引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)方向的。經(jīng)銷商他們每個(gè)門店賣什么，也是由我們總部統(tǒng)一的進(jìn)行產(chǎn)品輸出的。實(shí)際上是我們主導(dǎo)的。而同時(shí)，這也是相輔相成的，經(jīng)銷商在終端各個(gè)門店，他們會(huì)收集到眾多的一線消費(fèi)者實(shí)在的需求，他可以反饋給我們進(jìn)行實(shí)踐。

　　家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，往往是需要的周期會(huì)更長，需要的環(huán)節(jié)和材料，所以需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體去打造，它的設(shè)計(jì)和研發(fā)時(shí)間也會(huì)很長。像我們看到去年吳卓作光老師給我們設(shè)計(jì)一個(gè)系列，而今年，我們將這個(gè)系列的風(fēng)格進(jìn)行延伸，還是運(yùn)用原來的線條和整體的風(fēng)格，但是同時(shí)，做了一些降低成本的處理，例如說用板式的工藝去滿足喜歡這種風(fēng)格、但同時(shí)又接受更低價(jià)格的人群。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：謝謝您！