寶億萊美圖的虧損上市，為工具類創(chuàng)業(yè)公司帶來哪些啟示？

美圖董事長（左）、美圖CEO吳欣鴻()（右）

文/騰訊科技 相欣

12月15日，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，美圖迎來它成立八年以來的重要分水嶺，正式在香港主板掛牌上市。截至收盤，美圖報(bào)價(jià)8.5港元，市值359.3億港元，成為港交所僅次于騰訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。

“美圖從一開始的小工具發(fā)展到現(xiàn)在，從工具到平臺(tái)、從軟件到硬件，已經(jīng)成為一家綜合性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而且是擁有超過10億用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們希望展開更多商業(yè)化，給用戶帶來更多價(jià)值。”敲鐘儀式后，天使投資人、美圖公司董事長蔡文勝表示。

雖然擁有大量用戶，但美圖的盈利能力一直受到外界質(zhì)疑。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來看，2013年美圖收入8600萬元，2015年增至7.5億元，但虧損金額卻擴(kuò)大至22億。撇除可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價(jià)值虧損，截至今年6月底，美圖公司三年半累計(jì)虧損超過11億元。

盡管如此，美圖公司CFO顏勁良對(duì)盈利預(yù)期仍有信心。蔡文勝也表示，外界對(duì)美圖有一些誤解，實(shí)際上美圖可以很容易做到盈利。

“美圖跟所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，我們深信一個(gè)道理，有用戶就有商業(yè)模式。我們現(xiàn)在用戶量已經(jīng)很大，只要不是特別激進(jìn)，每個(gè)用戶都會(huì)產(chǎn)生非常大的商業(yè)價(jià)值。”

如今，隨著中國智能設(shè)備、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長速度的減緩，已經(jīng)擁有11億用戶的美圖正在將發(fā)力點(diǎn)放到更為廣闊的海外市場，他們愿意相信未來更多的增長一定是來自海外。目前，美圖已經(jīng)在東亞、東南亞收獲了大量用戶，他們希望在接下來的一年將觸角伸到更為遙遠(yuǎn)的美國、歐洲、南美洲。

如果按照這樣的思路來看，就不難理解為何美圖會(huì)選擇在香港上市。

“香港是中國一部分，也是國際金融中心，美圖想做一個(gè)國際化公司，同時(shí)又能照顧到大陸的用戶和投資人，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，香港是一個(gè)最佳選擇。”蔡文勝說。

電商平臺(tái)的潛在變現(xiàn)機(jī)會(huì)

雖然美圖公司旗下產(chǎn)品一直是眾多女性用戶手機(jī)里的必備拍照軟件，但和其他免費(fèi)工具所面臨的問題一樣，較難通過付費(fèi)方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模變現(xiàn)。

因此在美圖未來的發(fā)展規(guī)劃中，具有盈利潛力的電商業(yè)務(wù)占據(jù)了重要的一席之地。而在蔡文勝眼中，更有希望成為美圖主要收入來源的也是明年即將上線的電商業(yè)務(wù)，美圖認(rèn)為這與它們最主流的使用人群——年輕女性的需求吻合。

根據(jù)美圖的戰(zhàn)略部署，美圖預(yù)期將在明年上半年推出社交電子商務(wù)平臺(tái)。目前美圖已組建一支團(tuán)隊(duì)為該社交電子商務(wù)平臺(tái)招攬品牌、品牌的官方分銷商及網(wǎng)紅，并已聘請額外研發(fā)人員開發(fā)該電子商務(wù)平臺(tái)。

美圖預(yù)計(jì)電商平臺(tái)將于2017年開始產(chǎn)生收益。美圖擬專注于促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的交易，并在交易完成時(shí)向商家收取傭金收益。

目前美圖的電商平臺(tái)已經(jīng)與超過200多個(gè)品牌進(jìn)行了合作，未來3-5年，電商將會(huì)是美圖最重要的變現(xiàn)方式。

關(guān)于電商的呈現(xiàn)方式，美圖公司CEO吳欣鴻將其細(xì)致地劃分為兩方面。第一個(gè)是看起來像美麗說類的電商平臺(tái)，但美圖定位的是偏中高端的品牌，例如美圖目前有意向合作的品牌是國際上知名的時(shí)尚、奢侈品牌；另一個(gè)產(chǎn)品方向是“美印”，即做個(gè)性化印刷品牌，將美圖每天產(chǎn)生的2億多照片直接生產(chǎn)成T恤、杯子、畫冊等，激發(fā)用戶的購買欲望。

11月，美圖對(duì)美印產(chǎn)品進(jìn)行了先期測試，一天賣出幾百單，嚴(yán)勁良認(rèn)為如果后面把從T恤擴(kuò)展到手機(jī)殼、衛(wèi)衣、行李箱等等，或許會(huì)有非常高的收入。

美拍、直播之于美圖的戰(zhàn)略意義

創(chuàng)辦于2008年的美圖公司發(fā)展至今已經(jīng)完成四個(gè)業(yè)務(wù)線條的布局，分別是以美圖秀秀等圖片后期處理為主的圖像美化線，以美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、潮自拍、美顏相機(jī)國際版Beautyplus為主的美顏?zhàn)耘木�，以美拍為主的社區(qū)線，以及創(chuàng)新產(chǎn)品線。

在眾多產(chǎn)品線中，美拍一直是美圖公司的拳頭級(jí)產(chǎn)品。

近兩年來移動(dòng)直播的火爆讓不少互聯(lián)網(wǎng)公司收益，其中最為明顯的就包括陌陌和微博。美拍也于今年初上線了直播功能，在最新的版本中做出了一些更新，推出了短視頻道具系統(tǒng)、直播道具系統(tǒng)和粉絲親密度等多個(gè)功能。

根據(jù)此前發(fā)布的招股書信息顯示，美圖公司于2016年6月開始向美拍用戶提供付費(fèi)虛擬禮物和表情，以促進(jìn)其余直播主播及短視頻制作者之間更好的互動(dòng)。同時(shí)，美圖于2016年4月發(fā)布了第一款手游“美美小店”，自此美圖開始通過銷售虛擬物品賺取互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收益。

目前美拍注冊用戶數(shù)超過了2億。在引入直播之后，它也成為美圖收入增長最快的業(yè)務(wù)，僅2016年6月到10月的四個(gè)月間，月營收就從73萬增長到了919萬。

吳欣鴻表示，整體軟裝寶億萊家居飾品，對(duì)于美拍而言，直播是短視頻的重要補(bǔ)充，從商業(yè)化角度來看它能創(chuàng)造比較好的收入，另外在美拍用戶、美拍達(dá)人跟粉絲拉近距離的層面直播也起到很大作用。

“如果美拍只有短視頻，還是會(huì)有距離感，即達(dá)人跟粉絲距離感太強(qiáng)了。美拍直播內(nèi)容占比不斷提高，它的用戶停留時(shí)間也在提升。這是一個(gè)非常的好趨勢。”吳欣鴻說。

可以說，美拍的出現(xiàn)讓美圖不再只是一個(gè)單純的工具類應(yīng)用，這個(gè)產(chǎn)品矩陣正在快速向多樣化的社交平臺(tái)演進(jìn)。

蔡文勝希望美圖接下來能夠在細(xì)分領(lǐng)域推出更多的圖片社交平臺(tái)，借此吸引更多用戶。

比如11月上線的“閃聊”就是一款面向95后甚至00后的圖片社交應(yīng)用，美圖明年還會(huì)推出一款“美圖相冊”，除了能夠幫用戶整理手機(jī)中雜亂的照片，還希望大家把照片分享給特定群組的人。

“你手機(jī)那么多照片可能只有10%是分享到社交平臺(tái)的，但是剩下90%其中有一些，你是愿意和家人、同事或者同學(xué)分享的。”蔡文勝說。

美圖不是一家硬件公司

自從2013年美圖對(duì)外發(fā)布它的第一款手機(jī)以來，外界對(duì)其銷量就格外關(guān)注。隨著后來美圖M系列和V系列手機(jī)的陸續(xù)推出，這種關(guān)注也與日俱增，但美圖官方對(duì)銷量卻一直三緘其口。

直到今年8月美圖正式向港交所遞交招股書，人們才赫然發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)銷售收入成為公司最主要的收入來源——智能硬件（目前主要包括智能手機(jī)）的收益分別占截止2013年、2014年2015年、以及截至2016年6月30日止六個(gè)月總收益的59.7%、87.%及95.1%。

這也就不難理解為什么很多人會(huì)將美圖誤認(rèn)為是一家手機(jī)公司。

對(duì)此，吳欣鴻認(rèn)為，美圖手機(jī)對(duì)公司來說是非常好的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，美圖超過11億的用戶已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)平臺(tái)，這是核心，而手機(jī)則是用戶的自然需求延伸。

未來，美圖還將逐步提升手機(jī)的出貨量，但他們并未希望通過銷售手機(jī)來搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。

“我們11億的移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)占了整個(gè)攝像頭或者說圖片和視頻入口，手機(jī)對(duì)我們來說更多是一個(gè)軟硬結(jié)合的方向，未來我們通過已經(jīng)建立的智能手機(jī)團(tuán)隊(duì)會(huì)逐步向智能硬件，特別是女性智能硬件延展。”吳欣鴻說。