融與和 2015中國TIF峰會暨大家居時代行業光盛典開啟+鳳凰家居

2015年1月22日，由《傢財富》與傳世嘉業聯合主辦的“融與和：2015中國TIF峰會暨大家居時代行業之光盛典”在深圳中海凱驪酒店盛大開啟，來自全國各地家居賣場、經銷商、廠家、行業商協會及跨界的精英人士共400人出席了當天盛會。 

出席當天活動的嘉賓分別有：楷模家具董事長徐國芳；興利集團執行董事黃偉業；仁豪家具董事長尤國忠；中至信家具總經理陳華唐；金富雅家具董事長鄧發文；松堡王國董事長郭向陽；左右家私總經理譚毅；柏森家具執行總裁陳安南；城市之窗家具董事總裁趙家堯；中山大學教授、經濟研究院副所長儲小平；中國家具銷售商聯合會秘書長郭新文；中國家具品牌聯盟秘書長陸昕；華邦傳媒《傢財富》、家具點評網首席執行官劉杰；傳世嘉業總裁王斌；恒信家具董事長黃全春；上海圓美家居董事長王新剛；簡愛家居執行董事羅輯俐；以及紅星美凱龍、居然之家、月星集團、香江金海馬等流通企業招商老總及店總出席了本次盛會。  

主講：嘉賓主題分享

峰會由王斌的主題《贏局》演講拉開序幕，他在主題演講中強調，企業要贏，要學會分析經濟周期，首先用宏觀的波動周期來看，第二個是產業的生命周期，第三個是企業的生命周期。贏局要贏在營銷。營銷世界里滿是戲劇和驚奇，每隔一段時間就會出現新的概念，營銷渠道，故事和創新。  

隨后，儲小平站在一個學者研究的角度，發表了《融合為強，盟領天下》的解讀，就傳統的家電制造業海爾與網絡企業阿里，萬達與百度等新近發生的跨界聯合、融合發表了觀點。他認為融合是時代的趨勢，懂得融合的企業生存空間與生存能力會更強。最后，他講到，融合有五重境界，第一重：跨界融合。第二重：跨代融合。第三重：跨群融合。第四重：跨平臺融合。第五重：跨心融合。天下格局重組！一種新的技術，一種新的理念，有時候可能改變了一個企業，寶億萊家居飾品，有時候可能改變了一個行業，但是有一些技術，有一些新的理念改變的不僅僅是一個行業，還可能是刷新整個商業模式，可能是改寫整個商業世界，這是我們特別值得關注的。

在前兩位嘉實重理論總結與分析的基礎上，第三位嘉賓馮幗英以一個營銷顧問的實踐者，分析了親身服務過的企業案例。她談到，目前中國的泛家居行業居然有大大小小50多萬家企業，包括賣場、材料商等等。百億企業其實是屈指可數的，大部分是中小企業。中國地產步入下行道路，中國家居已經步入了低速的增長期。預計未來泛家居會出現這樣的格局，不可能再有幾十萬家企業的存在，首先是活著，然后再想冠軍之路。可能有十家大型的平臺式的企業，十多個全國性的整體家具和家裝品牌，還有一百多個精而專的全國性的專業品牌，還有2千多個小而美的品牌，包括區域的賣場，區域的材料商，制造商，區域的整體家具等等，可能是不同的區域，不同的品類，不同的價格檔次，不同的風格，不同的審美，他們滿足了不同的層次的需要。馮幗英還提醒，新的攪局者，就是2014年剛剛進入的海爾、小米企業，他們以低價路線切入整體家裝行業，不要小看他們的威力，他們資源的整合能力和品牌的影響力，是傳統家居和家裝企業沒辦法比擬的。在家居行業演變的過程中，你到底是充當整合者，還是被整合者？你是做大而全？還是精而專？還是小而美？你要量力而行，不能沖動，選擇一個合適的模式，對家具企業贏得未來是一個非常重要的第一步。 

最后一個做主題演講的嘉賓是徐國芳，他所帶領的企業在家具行業“一直被模仿，但從未被超越”。他培養出來的團隊被喻為“剃過毛的獅子”，也有人把他稱為“家具行業的培訓教父”，他說“做企業一定要看長遠”，他是這么說的，也是這么做的。他把峰會的主講環節推上了高峰。

徐國芳說，很多人說做家具的很苦，很累，沒有快樂，連家都沒有了。拼了幾十年，到現在好像還看不到盡頭。最近流行兩句話，一個是從宏觀的層面聽到最多的是“新常態”，其實新常態，我個人的理解就是要大家冷靜下來，不要像以前那么的瘋狂。　　

還有一句比較流行的話，就是“過去一年生意怎么樣？”“不好，但是我們還可以”。都這樣講。“整體都不好，我們還可以”。“有增長還是有減少”？“我們有增長！”。我不知道是不是大家都有增長，如果大家都有增長，那就是大市場應該還可以，不是不可以。　　所以我想談一談我自己的感受。　　

第一個我們要了解什么是新常態？　　

2014年的GDP出來了，只增長了7.4%，是24年來最少的一次，在這種情況下，中央政府李克強總理還在達沃斯做論壇演講，他的基調，包括有記者采訪了周小川，我能夠看出中央政府的基調還是求穩，特別是周小川行長說的，我們寧愿用速度來換取更扎實的經濟結構改革。我認為這個是未來幾年的方向，總的經濟趨勢的定調。　　

新常態又是什么東西呢？　　

我們知道有一個詞叫做“克強經濟學”，怎么解讀？就是去杠桿化的結構性的改革，避免大規模的經濟刺激計劃，也就是中國經濟結構調整，經濟轉型去泡沫化，去產能過剩，使中國走上一條重質量、重效益、重各生產要素、效率全面提高，可持續發展之路。   在經濟環境的新常態階段，徐國芳講家具人要做好三件事。  

第一件事是降火。過去十年我們火氣太旺，每個人都要做行業老大，每個人都要做冠軍，每個人都要做航母，家居行業升級轉型 ，弄得所有的都鉆到家具行業里來了，大家知道嗎？家具行業培訓公司是最多的，促銷活動也是最火爆的，媒體也是最多的。這個行業，當然人多好，證明這個行業養活了很多人。　　

為什么要降火？因為這個火再不降下來，這個行業可能會走向不健康的方向。我們在很多地方看到了，大家都在相互摧毀，相互滅亡，因為我既然要做老大我就要滅掉別人，我們的戰略方向都是要把別人滅掉。但是這樣的戰略方向對這個行業，大家都要吃飯，眾多的人都要吃飯的行業是不利的。我是站在大責任的角度來看問題的。　　

另外一個需要降火的原因，最近微信上大家也看到了一篇傳得很廣的文章，就是曾經凡客成品的故事，幾年前在北京員工最多的時候有1.3萬多人，現在剩下了不到300人，他是正經的電商，是服裝行業做得最大的。為什么現在大家不拿他舉例子，而老是拿一些電商，說雙十一做了一個億，八千萬的例子呢？這難道不是電子商務的一個現象嗎？一個存在嗎？我們不能忽略。　　

電子商務曾經有一篇很流行的文章“樂淘”，做鞋的，我建議大家把這個文章找出來，看一看，就知道電子商務的成本、費用、盈利是怎么樣的狀況。做電商的也是很害怕的。　　

很多企業在追求做大的時候做的都是無用功，你的GDP是多少，你的產值是多少，結果啥也沒干，一分錢也沒有賺到，利潤率不足，造血能力不強，你的企業能基業常青嗎？能夠延續下去嗎？　　

第二，新的階段，新的時期來了，新常態來了，要止血。