創(chuàng)意家居軟裝生活館寶億萊2014青島地產(chǎn)“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”高峰論壇隆重舉辦

　　前言：在目前“去庫(kù)存”為主基調(diào)的房地產(chǎn)“新常態(tài)”背景下，青島作為全國(guó)一二線(xiàn)城市中樓盤(pán)供量較大、存量較多的城市，無(wú)疑給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的更高的要求。如何吸引目標(biāo)客戶(hù)？如何讓到訪(fǎng)者在體驗(yàn)中有心動(dòng)的感覺(jué)？如何讓潛在客戶(hù)通過(guò)樣板間認(rèn)定自己的樓盤(pán)？

　　

　　2014年11月20日，由青島市生產(chǎn)力學(xué)會(huì)、青島房地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂(lè)部主辦，拜占庭別墅裝飾、圣智名家軟裝協(xié)辦的2014青島地產(chǎn)“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”高峰論壇，在海情大酒店會(huì)議廳隆重舉辦。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、營(yíng)銷(xiāo)代理公司、裝修裝飾公司高管和各大媒體記者約百人出席了此次活動(dòng)。

　　

　　青島市生產(chǎn)力學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、青島房地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂(lè)部執(zhí)行理事長(zhǎng)馮顯泉先生，在代表主辦方致辭中指出：中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展到今天，尤其是十多年快速發(fā)展期之后，樓市逐漸進(jìn)入調(diào)整期，價(jià)格也趨于平穩(wěn)，以前那種一味地靠造勢(shì)、靠噱頭、靠不斷變換花樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步被依靠好的產(chǎn)品力、依靠樓盤(pán)的高性?xún)r(jià)比、依靠真誠(chéng)地面對(duì)客戶(hù)所替代；“看不到營(yíng)銷(xiāo)痕跡”的營(yíng)銷(xiāo)模式，一定意義上成為比較高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)模式，尤其是高端樓盤(pán)。而樣板間、示范區(qū)的精心打造，能夠較好地詮釋該樓盤(pán)的定位和特點(diǎn)，可以吸引到訪(fǎng)者的眼球乃至于刺激起購(gòu)買(mǎi)的欲望，一定程度上彌補(bǔ)了樓盤(pán)在建過(guò)程中缺少實(shí)景的缺憾。“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的最大優(yōu)勢(shì)是，讓客戶(hù)在觀摩體驗(yàn)過(guò)程中，可以憧憬到未來(lái)社區(qū)以及某種戶(hù)型的布局特色及生活場(chǎng)景，可能會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地產(chǎn)生想很快居住在這樣的社區(qū)樓盤(pán)中的愿望。本次活動(dòng)的目的很清楚：通過(guò)舉辦以“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”為主題內(nèi)容的行業(yè)公益性論壇，請(qǐng)這方面的專(zhuān)家進(jìn)行主題演講，分享營(yíng)銷(xiāo)全流程和“全案設(shè)計(jì)整裝服務(wù)”方面的一些思考和經(jīng)驗(yàn)體會(huì)；同時(shí)再請(qǐng)一些有代表性的開(kāi)發(fā)企業(yè)老總、營(yíng)銷(xiāo)代理企業(yè)老總、設(shè)計(jì)裝修裝飾的老總，共同探討梳理地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和樣板間打造中應(yīng)該注意的問(wèn)題，為淡市營(yíng)銷(xiāo)添一把火、盡一份力。

　　

　　拜占庭別墅裝飾總經(jīng)理林萍女士，代表拜占庭裝飾在致辭中說(shuō)：“拜占庭裝飾從2001年成立，到現(xiàn)在即將邁入15個(gè)年頭，對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，15年是非常年輕的，但是對(duì)于我們每一個(gè)拜占庭人來(lái)講，這5000多個(gè)日子是意義非凡的。我們?cè)谄渲胁粩嗟貙W(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、創(chuàng)新，并且一直在堅(jiān)持。這15年間，拜占庭裝飾受到了來(lái)自各界朋友的支持，我們感恩的同時(shí)，也會(huì)把這些都銘記在心。今天在座的嘉賓中，開(kāi)家居飾品店，有拜占庭曾經(jīng)的合作伙伴，也有現(xiàn)在的合作伙伴，我相信一定還有未來(lái)的合作伙伴。當(dāng)然，家居飾品加盟，我們希望每一位都能成為拜占廷的合作伙伴。這就當(dāng)是我們一個(gè)小小的夢(mèng)想目標(biāo)吧。借用當(dāng)下最紅的馬云先生的一句話(huà)說(shuō)，夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一不小心實(shí)現(xiàn)了呢？所以為了這個(gè)夢(mèng)想，我們也會(huì)努力下去”。

　　在主題演講階段，青島大學(xué)東校區(qū)教學(xué)督導(dǎo)室原主任、副教授，青島市生產(chǎn)力學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)閆敏華女士率先出場(chǎng)，分成八個(gè)要點(diǎn)，從地產(chǎn)新形勢(shì)下，我們應(yīng)該以怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)緊緊抓住不同層次的消費(fèi)者的心理，即購(gòu)房者的心理，做了題為《21世紀(jì)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)定位與策略》的演講；

　　

　　緊接著，拜占庭別墅裝飾總經(jīng)理、拜占庭圣智名家軟裝總經(jīng)理劉百成先生上臺(tái)，寶億萊家居飾品，做了題為《“全案設(shè)計(jì) 整裝服務(wù)”對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的助推》的演講。分享了拜占庭這些年在為地產(chǎn)服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)的一些容易出現(xiàn)的問(wèn)題。即我們地產(chǎn)公司在做售樓處和樣板間的時(shí)候，大多數(shù)是每個(gè)項(xiàng)分開(kāi)采購(gòu)的，分開(kāi)采購(gòu)容易帶來(lái)很多問(wèn)題，其中突出的有三方面問(wèn)題：一是成本問(wèn)題（又分成3部分）；二是設(shè)計(jì)問(wèn)題（又分成5類(lèi)）；三是過(guò)程控制問(wèn)題（又分成3個(gè)方面）。針對(duì)這些容易出現(xiàn)的問(wèn)題，拜占庭經(jīng)過(guò)反復(fù)探索，最后做了“全案設(shè)計(jì)、整裝服務(wù)”的這樣一個(gè)服務(wù)。全案設(shè)計(jì)，就是指硬裝設(shè)計(jì)、材料設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)全部整合在一塊。這里邊主要是硬裝和軟裝，在一塊設(shè)計(jì)的時(shí)候可以相互借鑒、相互參照、互為依據(jù)，這樣拿出方案的時(shí)候一次性定稿，避免后面出現(xiàn)的問(wèn)題。通過(guò)這種全案設(shè)計(jì)，可以解決時(shí)間成本、人力成本和設(shè)計(jì)問(wèn)題。整裝服務(wù)是指基礎(chǔ)施工、基礎(chǔ)材料、主材、家具和軟裝產(chǎn)品，全部整合到一塊統(tǒng)一簽一個(gè)合同，進(jìn)行一次招標(biāo)采購(gòu)。通過(guò)這種整體的服務(wù)，可以解決資金成本問(wèn)題、過(guò)程控制問(wèn)題和工期問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，目前拜占庭已經(jīng)做成了一個(gè)裝飾設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，這里面包括室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、施工、建材、家具、配飾。第一個(gè)部分是拜占庭別墅裝飾，主要是做室內(nèi)設(shè)計(jì)，別墅設(shè)計(jì)三大風(fēng)尚、別墅生活八大體系了。第二部分是拜占庭圣智名家軟裝，第三部分是拜占庭商務(wù)空間事業(yè)部，這個(gè)主要做酒店辦公空間還有一些寫(xiě)字樓的設(shè)計(jì)和施工，第四部分是拜拜占庭家庭美事業(yè)部，這個(gè)主要做精裝和一些材料的運(yùn)營(yíng)。

　　拜占廷圣智名家軟裝里，有兩個(gè)非常重要的因素。一個(gè)是軟裝的設(shè)計(jì)，軟裝設(shè)計(jì)我們是基于拜占廷15年的設(shè)計(jì)經(jīng)歷。相信我們的設(shè)計(jì)現(xiàn)在能夠代表山東，甚至代表更高的層面。因?yàn)檫@幾年我們基本上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都是一些發(fā)達(dá)地區(qū)的高端設(shè)計(jì)公司，而且我們勝出的比率還是比較高的。軟裝設(shè)計(jì)里面第二個(gè)重要因素，就是產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的整合，經(jīng)過(guò)十幾年的整合，拜占庭大概有超過(guò)三百家的工廠。我們這個(gè)工廠都是合作和一級(jí)代理的模式，只有這樣我們才能拿到更低價(jià)、更保證質(zhì)量的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)非常大的一塊。

　　經(jīng)過(guò)這么多年的積累，我們公司在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。現(xiàn)在我們這種行業(yè)大概有兩種方式，第一種就是橫向資源整合型企業(yè)，這種企業(yè)核心是室內(nèi)設(shè)計(jì)和施工公司，那么它會(huì)與很多青島的或者是周邊的供應(yīng)商合作，然后把基礎(chǔ)建材、裝飾材料、軟裝等等都進(jìn)行一個(gè)合作，這種合作最大的特點(diǎn)是非常快，很容易建立一個(gè)體系。但是它的毛病是什么呢？就是每一家都要有它自己運(yùn)營(yíng)的基本利潤(rùn)，沒(méi)有這個(gè)利潤(rùn)，它支撐不下去。第二種形式就是類(lèi)似于拜占庭這樣的企業(yè)，開(kāi)家居生活館，我們做的是一個(gè)什么感覺(jué)呢？就是資源深入挖掘型企業(yè)，后面提到的硬裝設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、施工、材料、家具、軟裝配飾，都是在拜占庭的旗下，我們自己做了一級(jí)代理，這個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)是我們的利潤(rùn)空間比較大，但是它的難度在于相應(yīng)的需要時(shí)間長(zhǎng)，然后需要投入人力、物力和資金，真正做到這種代理的形式。