寶億萊商業地產路在何方？ “拿地就賺”的時代已經過去

　　記 者：就像您的機構剛剛操盤運作的這個四川夾江的項目一樣是嗎？

　　李亞男：是的，而且非常具有代表性。

　　記 者：為什么說這個項目具有代表性，你們遇到了什么樣的難題和阻力？

　　李亞男：簡單說一下這個項目的基本條件吧，四川夾江億都國貿城項目，就宏觀環境大家都是一樣的，不管你在哪個城市，但這個項目所在的地方，基礎條件更為嚴峻和苛刻。夾江縣地處四川樂山市和峨眉山市中間，輪經濟發展優勢肯定和這兩個城市沒法比；論自身條件，家居飾品加盟，人口只有13萬，百姓生活很安逸；論競爭激烈程度，夾江已經有的商業項目包括錦宏塞納錦城、三江國際建材采購中心、時代米羅、峨眉山月、新地印象歐城、廣博城市廣場、交大黃金時代等超過七家，也就是說，商業地產（）項目該具備的先決條件，不但一個都不具備，寶億萊家居飾品，而且形勢還嚴峻很多，如果這個項目能夠順利的運轉起來，那還有什么項目運作不起來呢？！

　　記者：也就是我們在前面提到的開盤即清盤，600套商鋪一天售罄，獲得了“日光盤”的驚奇效果，您覺得有沒有偶然的成分在里面，是個案，還是運氣特別好，或是別的什么原因？

　　李亞男：要說在別的城市的項目，可以說是偶然、個案或者是運氣好，但這個項目，就是因為在夾江這個地方，面臨的這些外在苛刻條件，如果你沒有強有力的自身操盤的三板斧，真的是無論如何你也做不到的。

　　記 者：比如說，哪三板斧？我們就像知道一些執行細節，你們是怎么解決這些難題的，給我們一些借鑒。

　　李亞男：簡單說說吧，從最開始，我們的目標設立的非常堅定，作為最高指令，就是實現商業地產企業的資金迅速回籠，雷打不動的目標貫穿整個項目運作操盤的始終。這個項目中，我們的合作方也非常給力，重新策劃包裝項目、重新裝潢售樓處，前期炒作時邀請明星演出等等用了各種方式吸引顧客，但項目到了最后的沖刺期始終還是面臨消費者到店難的問題。

　　因此，寶億萊軟裝設計，我們經過詳細的調研，獨創了“30天助推開盤模式”，要知道，按照傳統的房地產商的做法，一般要1-2年的前期準備才能蓄足客戶實現開盤。為了用最短的時間解決最大量的客戶到店問題，開家居生活館，我們發揮了多年的大型活動策劃執行經驗，具體做了三件事，一是我們通過專門的團隊進行了強大的城市覆蓋；二是我們進行了強有力的精準邀約；三是我們運用了“點、線、面”即每天、每周、整月的客戶覆蓋做法和饑餓營銷的創新做法；才能確保在如此嚴峻的挑戰下，一舉達到了一天售罄的喜人效果，實現了項目資金迅速回籠的目的。

　　記 者：那這些做法是什么時候開始形成的，怎么提出的？

　　李亞男：日積月累。關注我們網聚天下的人應該不難發現，我們通過諸多實戰已經打造過太多成功案例，從這些實戰經驗和沉甸甸的營銷數字中，得出了這些做法，未來也將繼續創新，幫助地產企業操盤整個項目中的大型活動，幫助入駐商家提前開啟銷售模式。

　　同時，寶億萊家居飾品，我們還將通過與房地產商深度合作，為地產商策劃并操盤土地初判、深判、市場調研分析、市場定位、市場營銷策略擬定、媒體關系維護等等，為開發商紓解開發之外的各環節問題。