寶億萊房地產(chǎn)時(shí)代2.0 北京保利快人一步

隨著互聯(lián)網(wǎng)深入到生活的方方面面，房企也需要觸“網(wǎng)”。房地產(chǎn)行業(yè)由黃金時(shí)代進(jìn)入到白銀時(shí)代，房企發(fā)展必須依靠創(chuàng)新，成為房地產(chǎn)界的共識(shí)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始席卷整個(gè)社會(huì)，房地產(chǎn)行業(yè)是否要“牽手”互聯(lián)網(wǎng)，成為整個(gè)行業(yè)的話題，一場關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)的論壇也應(yīng)運(yùn)而生。

4月23日下午，家居飾品加盟， “互聯(lián)城市，創(chuàng)新未來”品牌房企創(chuàng)新之道高峰論壇暨北京保利商辦平臺(tái)啟動(dòng)儀式在北京嘉里中心舉辦。同時(shí)邀請(qǐng)到保利地產(chǎn)北京公司總經(jīng)理李晶、北京龍湖常務(wù)副總經(jīng)理曹筱玲、北京萬科營銷總經(jīng)理?xiàng)顣躁枴⒈本┓繀f(xié)秘書長陳志；新京報(bào)傳媒副總裁張學(xué)冬出席，為房地產(chǎn)新時(shí)代建言獻(xiàn)策。

2015年房地產(chǎn)進(jìn)入新時(shí)代，以變應(yīng)不變。

隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，房地產(chǎn)行業(yè)也迎來新挑戰(zhàn)。首先，國內(nèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，據(jù)估計(jì)，目前中國20－29歲人口占比約為17％，而未來十年這個(gè)數(shù)字可能降至10％左右，適婚人口比例的下降，將導(dǎo)致住房需求的減少。第二，市場供求關(guān)系發(fā)生變化，剛性需求減少，用租房代替買房，房企發(fā)展遇到前所未有的阻礙。

面對(duì)新挑戰(zhàn)，三家龍頭企業(yè)給出了相似的答案，無論是保利的“貼近客戶”還是龍湖的“城市美好生活的運(yùn)營商“又或者是萬科的“城市配套服務(wù)商”，都透漏出一個(gè)理念就是加強(qiáng)服務(wù)，讓房企用心感受客戶需求，貼近消費(fèi)者才能在“新常態(tài)”下實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

同時(shí)論壇中，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)是否會(huì)被顛覆這一問題，陳志顯得十分自信，“不可能”三個(gè)字回答的斬釘截鐵，而三位高管則略顯謹(jǐn)慎，表達(dá)出一切皆有可能的意思，但是在他們分析的言語中得出房地產(chǎn)骨子中的東西不會(huì)改變，不論是引入互聯(lián)網(wǎng)還是面對(duì)“新常態(tài)”房地產(chǎn)迎接的是改變而不是顛覆。

互聯(lián)網(wǎng)牽手房地產(chǎn)，品牌房企各顯神通

互聯(lián)網(wǎng)深刻影響現(xiàn)實(shí)生活時(shí)，房地產(chǎn)界卻長期成為互聯(lián)網(wǎng)絕緣體。原因有二，首先房屋作為一種產(chǎn)品，使用期限長，價(jià)格昂貴，僅憑網(wǎng)上的宣傳和展示不可能購買，最終還需實(shí)地考察。其次網(wǎng)絡(luò)受眾大多為年輕人，購買力不足，并非購房主力。基于以上兩點(diǎn)，諸多房企對(duì)于“觸網(wǎng)”熱情較低。而隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的逐漸擴(kuò)大和網(wǎng)絡(luò)受眾年齡層擴(kuò)大，房企聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨。

從遠(yuǎn)洋與京東、方興與淘寶的等例子來看，房企互聯(lián)網(wǎng)營銷開始普遍化，在此次論壇中，主持人向嘉賓提出，會(huì)和哪種互聯(lián)網(wǎng)公司合作，如果科技類、金融類、能源類和傳媒類四種公司擺在面前會(huì)選擇哪類公司合作。

對(duì)于和互聯(lián)網(wǎng)公司合作這一問題，四位嘉賓的觀點(diǎn)同樣相似，選擇最需要的互聯(lián)網(wǎng)公司，根據(jù)實(shí)際情況的不同，選擇不同網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行合作。北京房協(xié)秘書長陳志更指出，互聯(lián)網(wǎng)公司掌握的大數(shù)據(jù)是房企最需要的，整體家居飾品軟裝生活體驗(yàn)館，而將大數(shù)據(jù)變?yōu)榭蛻舨攀呛诵摹?/p>

在回答第二個(gè)問題是，萬科、保利和北京房協(xié)的三位嘉賓回答都很直接——選擇付款條件好的。可見在當(dāng)下，開家居飾品店，無論什么類型公司，無論怎么選擇宣傳手段，最后落腳點(diǎn)都是賣房。而北京龍湖常務(wù)副總經(jīng)理曹筱玲的提出另外一個(gè)觀點(diǎn)，就是賣房不僅有利益還有情懷，寶億萊家居飾品，要根據(jù)不同項(xiàng)目，不同地域選擇不同企業(yè)合作。

“網(wǎng)絡(luò)搭臺(tái)，房企唱戲“，保利先人一步

經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的討論，四位嘉賓圍繞互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，房企的創(chuàng)新之道展開思想碰撞，而四位嘉賓的觀點(diǎn)最終也意外的一直，就是“互聯(lián)網(wǎng)搭臺(tái)，房企唱戲“，與互聯(lián)網(wǎng)合作是為達(dá)到要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新發(fā)展的目的。

論壇結(jié)束后，保利商辦項(xiàng)目平臺(tái)正式啟動(dòng)，這一平臺(tái)正是使用線上線下聯(lián)動(dòng)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維打造而成，開家居飾品店，借助微信這一平臺(tái)，以“運(yùn)營、管理、合作、金融”為四大理念，融合政府政策、銀行金融、保利商業(yè)、保利文化等于一體，建立五大通道，資產(chǎn)運(yùn)營通道，集合保利集團(tuán)優(yōu)勢，同多家代理行合作，為企業(yè)及投資客量身打造租售等資產(chǎn)運(yùn)營平臺(tái)；商業(yè)管理通道

聯(lián)合保利商業(yè)，在吃、住、用、行等方面滿足綜合體基礎(chǔ)需求，打開系統(tǒng)化專屬商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，形成標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制樣本；政企合作通道，打通政府、保利、客戶一站式綠色發(fā)展通道。并為進(jìn)駐企業(yè)搭建運(yùn)河CBD稅收減免、置業(yè)補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)基金、人才扶持等相關(guān)政策的服務(wù)通道；銀行金融通道，同多家大型銀行深入合作，為企業(yè)和投資客提供聯(lián)名卡，資金支持等零距離金融服務(wù)；客戶互通通道，建立一個(gè)保利進(jìn)駐企業(yè)和投資人的交往平臺(tái)，引進(jìn)投行、專家、學(xué)者等多項(xiàng)資源，強(qiáng)調(diào)商業(yè)互通、貴重友誼、生活分享的組織，延伸點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推售機(jī)遇，改變商辦物業(yè)開發(fā)售賣的簡單營銷模式。通過保利商辦平臺(tái)，打造保利“售后服務(wù)”。

房地產(chǎn)進(jìn)入2.0時(shí)代，傳統(tǒng)銷售模式不再暢通無阻，與互聯(lián)網(wǎng)合作已是大勢所趨，保利商辦平臺(tái)正是互聯(lián)網(wǎng)大潮下的產(chǎn)物。借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳，吸引客戶，再用良好服務(wù)留住客戶。線上線下互動(dòng)，線上為輔，線下為主。而利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，必將成為金鉤品牌房企的發(fā)展之道，在這一方面，保利已經(jīng)先人一步。

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