寶億萊常州：整體軟裝體驗館掀起家裝潮流新風尚

　　目前，中國的墻紙市場還處于初級發展階段，而墻紙在國內家裝中仍然處于搭配的角色，或處于后裝時代。隨著國內消費者對墻面裝飾的審美需求越來越高，以及家裝消費重心由硬裝向軟裝轉移，中國墻紙業也進入了快速發展時期。

整體軟裝體驗館悄然興起

　　近幾年，家居行業升級轉型 ，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，很多城市出現了整體軟裝體驗館，寶億萊家居飾品，即一種包括墻紙、飾品、布藝等綜合性服務的專賣店，旨在為消費者帶來高端主流的“大家裝”尊貴體驗，寶億萊家居飾品，并提供一站式的專業服務。

　　整體軟裝體驗館因其100%整體家裝一站式服務模式，致力于為客戶提供統一風格、個性定制、多重組合的專業服務，受到了廣大消費者的熱捧。它的悄然興起將帶來家裝潮流新風尚。

　　據悉，柔然在上海、北京分別建有1000平方米和4500平方米的超大體驗店，并推出了與國際接軌的整體軟裝概念，向國內消費者傳遞先進的軟裝服務理念。在體驗店內，柔然以樣板間的形式充分展示墻紙、布藝、配飾的搭配效果，并根據市場的流行趨勢推出不同風格的情景展示。

　　柔然整體軟裝體驗館負責人告訴筆者，柔然體驗店的成立主要源于以下兩點：第一，在軟裝搭配上，國內消費者沒有整體設計的概念，而整體軟裝體驗館的出現則是一個幫助消費者了解、學習的過程;第二，國內多是單品類的軟裝專賣店，如墻紙專賣店或布藝專賣店;而在歐美基本上是綜合的軟裝店，并有設計師提供專業的整體軟裝服務。

實施戰略 迅速飛躍

　　面對市場的變化，墻紙企業要想生存發展，必須要適時調整發展策略。而如何利用整體軟裝體驗館來打造企業的形象和品牌，則是墻紙企業實現飛躍發展時所需思考的首要問題。

　　戰略一，寶億萊家居飾品，加強營銷人員的培訓

　　營銷人員是展示企業文化和內涵的重要“媒介”。墻紙企業應加強營銷人員的專業知識培訓，以實現其對消費者需求的敏銳判斷和周到服務，彰顯企業文化，提升企業的間接利潤。

　　戰略二，確保施工質量

　　眾所周知，目前，墻紙50%的價值來源于施工，失敗的施工會讓墻紙大跌身價。因此培養專業的墻紙施工技師，保證墻紙施工的質量尤為重要。

　　戰略三，尋找合適的合作伙伴

　　目前，有不少墻紙銷售企業發現，堆積如山的樣品冊并不能夠幫助消費者了解墻紙的全貌，因為有些墻紙的圖案較大，小片樣品難以展示其全貌。因此，將一些樣品做成墻面在門面中展示的做法被越來越多的經銷商所采納，但這仍遠遠不夠。消費者在選擇、購買墻紙時，并不能一目了然地確定它與其他要素是否匹配。如果能將這一問題解決，商機將會應運而生。

　　為整體家裝品牌提供外包產品、與其他家裝要素產品在戰略上合作是一種比較符合我國墻紙市場發展趨勢的有效舉措。不少率先嗅到商機的企業已經初步嘗到了甜頭。因為為整體家裝品牌提供外包產品相對簡單一些，營銷的重擔主要落在整體家裝品牌上。墻紙企業只要按照品牌企業的要求，提供配合家裝整體效果的推廣和整體效果圖的制作，再按要求生產墻紙即可。

　　此外，墻紙企業還可與其他企業實施戰略合作。因為只有集體行動才會創造共贏，只有將蛋糕做大，企業才會分得更多。企業間的合作可首先從銷售環節開始，即由“超市”型家裝銷售商組織，將不同商家的產品組合在一起，提供各種產品的整體效果。企業間更深層次的合作可涉及生產、研發和設計等，因為任何一個層次的合作都有可能為企業提供巨大的競爭優勢。