（上接D16版）廣東和勝工業(yè)鋁材股份有限公司首次公開發(fā)行股票招

 

 

  

 

  

 

  標(biāo)題導(dǎo)航  

（上接D16版）廣東和勝工業(yè)鋁材股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股意向書摘要（下轉(zhuǎn)D14版）

　�。ㄉ辖覦16版）

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　　2、耐用消費(fèi)品

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　　3、汽車零部件產(chǎn)品

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　�。ㄈ�）公司主要經(jīng)營模式

　　根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，公司在經(jīng)營上采取以銷定產(chǎn)的模式，即根據(jù)客戶訂單進(jìn)行定量生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)的需要進(jìn)行采購，產(chǎn)品直接銷售給預(yù)訂的客戶。具體模式如下：

　　1、采購模式

　　公司的主要原材料為鋁錠、鋁棒。公司針對鋁錠與鋁棒采取不同的采購方式。

　　由于鋁錠品質(zhì)在市場上基本無差異，因此，公司一般選擇規(guī)模較大、交貨及時、價格優(yōu)惠的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并每年簽訂采購框架協(xié)議。

　　鋁棒由于產(chǎn)品品質(zhì)存在較大差異，且對公司產(chǎn)品質(zhì)量有較大影響，公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶標(biāo)準(zhǔn)，對生產(chǎn)不同產(chǎn)品的鋁棒采用不同的采購方式。對技術(shù)含量及產(chǎn)品材質(zhì)要求較高的主打產(chǎn)品如OA類產(chǎn)品、電腦驅(qū)動臂等，市場供應(yīng)的鋁棒無法達(dá)到公司要求，因此鋁棒均由公司自行生產(chǎn)；對于一般產(chǎn)品，由于公司熔鑄產(chǎn)能不足，因此通常選擇兩三家具有一定技術(shù)實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商提供。自公司收購瑞泰鋁業(yè)以來，解決了公司鋁棒產(chǎn)能不足的問題，公司鋁棒已實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)。

　　公司總體采取“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的方式。由于公司銷售定價按照“基準(zhǔn)鋁價+加工費(fèi)”確定，且鋁錠市場供應(yīng)充分，因此公司為規(guī)避鋁錠價格波動帶來的風(fēng)險，儲備有一定量的安全庫存外極少儲備無訂單依托的備料，而由生產(chǎn)部每月末根據(jù)訂單量、生產(chǎn)周期、產(chǎn)品交期等制定次月的鋁錠采購計劃，采購計劃經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，由總經(jīng)辦下達(dá)訂單進(jìn)行采購。

　　公司鋁錠以市場價格進(jìn)行采購，定價方式參照上月南儲或廣東南海靈通鋁錠加權(quán)平均價、上月實(shí)際購買鋁錠加權(quán)平均價以及當(dāng)天南儲或廣東南海靈通鋁錠價等價格來確定鋁錠采購的最終價格。

　　2、銷售模式

　　公司銷售模式為直銷，按區(qū)域分為內(nèi)銷和外銷。

　　公司每年與長期合作的客戶簽訂產(chǎn)品銷售的框架協(xié)議，客戶在實(shí)際采購時向公司下達(dá)訂單，約定產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交期、結(jié)算方式等信息，供需雙方根據(jù)框架協(xié)議及訂單約定組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款。

　　公司每年底會制定下年度的銷售計劃。營銷部門根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)、現(xiàn)有客戶的發(fā)展情況及新客戶拓展情況制定銷售計劃并協(xié)調(diào)計劃執(zhí)行，同時將銷售計劃提供給生產(chǎn)部門并提交給公司總經(jīng)理審批。

　　發(fā)行人的商品銷售收入確認(rèn)時點(diǎn)為：在面向國內(nèi)客戶銷售時，發(fā)行人根據(jù)與客戶簽訂的銷售合同或訂單約定將貨物發(fā)給客戶或客戶上門提貨，在客戶驗(yàn)收確認(rèn)、雙方對賬后確認(rèn)收入。在面向海外客戶銷售時，分為境外出口與出口至保稅區(qū)國外公司兩類，對于境外出口，在貨物經(jīng)商檢、報關(guān)離境后確認(rèn)銷售收入。對于出口到保稅區(qū)的貨物，根據(jù)協(xié)議約定存在兩種模式，一般情況下貨物報關(guān)出口即確認(rèn)銷售收入；同時，存在部分客戶協(xié)議約定貨物在客戶領(lǐng)用時才驗(yàn)收確認(rèn)，發(fā)行人于客戶驗(yàn)收確認(rèn)、雙方月底對賬后確認(rèn)收入。

　　在內(nèi)銷時，公司根據(jù)與客戶簽訂的銷售合同或訂單約定將貨物發(fā)給客戶或客戶上門提貨，客戶收到產(chǎn)品時僅對產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收并進(jìn)行入庫暫估確認(rèn)為存貨，未對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，此時公司并未將產(chǎn)品的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給客戶，客戶仍然可以根據(jù)后續(xù)領(lǐng)用產(chǎn)品的質(zhì)量情況對公司提出退換貨要求�？蛻粼谏�產(chǎn)領(lǐng)用產(chǎn)品過程中，同時對產(chǎn)品質(zhì)量做更進(jìn)一步檢測，確認(rèn)是否存在瑕疵，并根據(jù)當(dāng)月實(shí)際領(lǐng)用、質(zhì)量驗(yàn)收的數(shù)量制作對賬單，與公司進(jìn)行對賬。在對賬完成后即公司已將產(chǎn)品的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給客戶，進(jìn)行相應(yīng)收入的確認(rèn)。發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時點(diǎn)上不存在差異。

　　在外銷時，分為境外出口與出口至保稅區(qū)國外公司兩類。

　�、賹τ诰惩獬隹�，發(fā)行人在貨物經(jīng)商檢、報關(guān)離境后完成了產(chǎn)品的風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移，確認(rèn)銷售收入�？蛻粼趯�(shí)際收貨后入庫確認(rèn)為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時點(diǎn)上不存在差異。

　　②對于出口到保稅區(qū)的貨物，一般情況下在貨物報關(guān)后即完成了產(chǎn)品的風(fēng)險和報酬的轉(zhuǎn)移，確認(rèn)銷售收入。發(fā)行人貨物報關(guān)后由客戶進(jìn)行報關(guān)進(jìn)口確認(rèn)為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時點(diǎn)上不存在差異。

　　有部分客戶在協(xié)議中約定，客戶領(lǐng)用時才對貨物進(jìn)行驗(yàn)收。對于此類客戶，發(fā)行人在客戶驗(yàn)收確認(rèn)、雙方月底對賬后確認(rèn)收入�？蛻粲谪浳飳�(shí)際領(lǐng)用時確認(rèn)為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時點(diǎn)上不存在差異。

　　經(jīng)核查，保薦機(jī)構(gòu)及會計師認(rèn)為：發(fā)行人與客戶在銷售收入確認(rèn)時點(diǎn)不存在差異，符合會計準(zhǔn)則要求，不存在提前或推遲確認(rèn)收入的情況。

　�。�3）定價模式

　　公司產(chǎn)品的定價方式為“基準(zhǔn)鋁價+加工費(fèi)”模式，基準(zhǔn)鋁價于客戶下單時確認(rèn)，基準(zhǔn)鋁價主要有：下單上月廣東南海靈通鋁錠均價、出貨上月廣東南海靈通鋁錠均價或上三個月LME均價+溢價定價模式，其中又以下單上月廣東南海靈通鋁錠均價為主。加工費(fèi)是針對不同客戶的產(chǎn)品工藝要求以及復(fù)雜程度分別確定。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)競爭情況