商業(yè)年會特稿 | 海爾中央空調(diào)新時代 發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)彎道超車

　　海爾本身的很多產(chǎn)品可以配合住宅地產(chǎn)，但在當(dāng)前的形勢下，海爾中央空調(diào)希望能夠通過商業(yè)地產(chǎn)上的發(fā)力實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 建筑行業(yè)從來都是能耗大戶，而在中國能源總消費(fèi)中，暖通空調(diào)系統(tǒng)能耗占了建筑總能耗的40%-50%。

　　隨著環(huán)保意識的普及，建筑行業(yè)中對于綠色節(jié)能的呼喚越來越強(qiáng)烈，這無形中也給傳統(tǒng)中央空調(diào)的技術(shù)升級換代提出了新要求。

　　海爾中央空調(diào)抓住這一行業(yè)背景，推進(jìn)以節(jié)能50%的磁懸浮中央空調(diào)為核心的智慧節(jié)能空氣解決方案，逐漸取代螺桿機(jī)等傳統(tǒng)中央空調(diào)機(jī)組，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入磁懸浮中央空調(diào)時代。

　　“傳統(tǒng)的中央空調(diào)是普通的離心式空調(diào)，它的軸承需要潤滑油，整體軟裝寶億萊家居飾品，會帶來很多問題：一是故障增加；二是維護(hù)費(fèi)用增加；三是能效會下降。如果用油系統(tǒng)不清潔、不維保的話，3到5年之后就衰減到百分之六七十了。”在2016觀點(diǎn)商業(yè)年會現(xiàn)場接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體采訪時，海爾中央空調(diào)大客戶總經(jīng)理豆紅生如是解釋。

　　海爾推出的磁懸浮中央空調(diào)正是要克服了上述痛點(diǎn)，不但解決了噪音、能效、換熱等問題，同時大大降低維保費(fèi)用，并延長使用壽命。

　　“磁懸浮代替現(xiàn)有的離心機(jī)和螺桿機(jī)是中央空調(diào)的主流趨勢。”豆紅生信心十足。

　　中央空調(diào)新時代

　　海爾磁懸浮中央空調(diào)因?yàn)闊o油運(yùn)轉(zhuǎn)、無摩擦，節(jié)能性要比傳統(tǒng)機(jī)組高50%，使用壽命更是傳統(tǒng)機(jī)組機(jī)的兩倍。

　　在酒店、醫(yī)院、寫字樓、大型商業(yè)中心、軌道交通、文體中心等大型公共空間、工業(yè)生產(chǎn)、數(shù)據(jù)中心等場所，海爾磁懸浮中央空調(diào)都堪稱是最佳解決方案。

　　豆紅生介紹稱，海爾磁懸浮中央空調(diào)所能覆蓋的范圍包括100冷噸到2200冷噸，目前八成以上的市場海爾都可以做。作為國內(nèi)首個“吃螃蟹”的人，海爾能夠達(dá)到今天的技術(shù)成熟程度也絕非一蹴而就。

　　“10年前，中國大陸企業(yè)只有我們一家在做，一共有兩家企業(yè)在賣，從2006年到2012年期間，我們做了20個項(xiàng)目，過程非常艱難。首先市場上產(chǎn)品很少，招標(biāo)招不起來，規(guī)模沒起來，寶億萊家居飾品，導(dǎo)致成本很高。同時也沒有成熟的模式和資金支持，這些方面都阻礙了產(chǎn)品的發(fā)展。”

　　“但從2012年開始，很多品牌都上來了，因?yàn)槲覀兂掷m(xù)在做活動營銷、宣傳和溝通，大家覺得確實(shí)做得不錯，都看到商機(jī)了。”

　　目前海爾已經(jīng)推出了行業(yè)最大2210冷噸全降膜式磁懸浮中央空調(diào)，制冷面積達(dá)到8萬平方米。豆紅生向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體指出，自2006年誕生到現(xiàn)在，海爾磁懸浮中央空調(diào)保持著國內(nèi)市場81%的市場份額、打造了超過300個樣板工程，并且作為中國唯一出口海外的品牌，寶億萊家居飾品，業(yè)務(wù)覆蓋四大洲。

　　磁懸浮中央空調(diào)的技術(shù)門檻不算很高，但要真正把它做大卻不是一件容易的事情，“磁懸浮技術(shù)大家都可以做，可以通過研發(fā)，也可以引進(jìn)，但做出來的產(chǎn)品能否經(jīng)受住市場的考驗(yàn)就需要打一個問號。”

　　海爾的駕輕就熟就在于十年來積累下的經(jīng)驗(yàn)，用豆紅生的話來說：“我比他們更成熟，就是人無我有、人有我優(yōu)、人有我精。”

　　豆紅生稱，海爾的核心競爭力不是產(chǎn)品，而是整體的方案，僅僅靠一個產(chǎn)品做好是不可能的，因?yàn)榧夹g(shù)總是在進(jìn)步的。磁懸浮僅僅是一個主機(jī)，對中央空調(diào)來說還有其它的附屬設(shè)備，中央空調(diào)主機(jī)能耗占67%，還有33%是附屬設(shè)備的能耗，這些附屬設(shè)備的節(jié)能都需要通過整體系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。

　　發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)

　　作為房地產(chǎn)配套鏈條上的重要一環(huán)，以家電為主營業(yè)務(wù)的海爾與房地產(chǎn)結(jié)緣很早。海爾本身的很多產(chǎn)品可以配合住宅地產(chǎn)，但在當(dāng)前的形勢下，海爾中央空調(diào)希望能夠通過商業(yè)地產(chǎn)上的發(fā)力實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　過去，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的中央空調(diào)品牌都是國外品牌，民族品牌很難進(jìn)去，而且在行業(yè)內(nèi)對進(jìn)口品牌的膜拜非常強(qiáng)。

　　“其實(shí)，一個國內(nèi)品牌要與進(jìn)口品牌競爭的話，我們心理上還是有一些障礙的。雖然我們已經(jīng)收購了很多國外品牌，比如GE家電、三洋以及斐雪派克，但是國內(nèi)還是認(rèn)為他們好。實(shí)際上海（樓盤）爾已經(jīng)成為了國際名牌，我們在國外也是本土品牌。”

　　豆紅生稱，海爾中央空調(diào)鳴響

　　發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)令槍就是要向進(jìn)口品牌沖擊，“要通過磁懸浮來全面超越，實(shí)現(xiàn)彎道超車”。

　　這些年，海爾中央空調(diào)已經(jīng)跟世茂集團(tuán)、今典集團(tuán)、招商地產(chǎn)(000024,股吧)、萬科、綠城等開發(fā)商建立了合作。豆紅生直言，海爾中央空調(diào)在挑選合作開發(fā)商時有兩條要求。

　　“第一，必須是典型開發(fā)商，就是規(guī)模和品牌在行業(yè)內(nèi)有比較大的影響力，比如萬達(dá)、萬科、恒隆，他們在商業(yè)地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)影響很大，規(guī)模也是行業(yè)屈指可數(shù)，而且我們喜歡先難后易，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，先從比較難的做，后面就勢如破竹了；第二，必須跟公司老板溝通，而不是下面的員工，因?yàn)槔习遄铌P(guān)心的是能夠省下多少錢。”

　　在豆紅生看來，通過磁懸浮中央空調(diào)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的彎道超車其實(shí)也是有心理基礎(chǔ)的。過去的思維都認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)是代表“高大上”的地段、裝飾和品牌，因此必須配上“高大上”的進(jìn)口品牌。

　　“我認(rèn)為目前更高大上的產(chǎn)品就是磁懸浮，不論是海爾生產(chǎn)的磁懸浮還是進(jìn)口品牌生產(chǎn)的磁懸浮，磁懸浮技術(shù)就是目前最好的，也是中央空調(diào)發(fā)展替代的趨勢。所以海爾要搶占這個先機(jī)，在對手沒有做出產(chǎn)品之前先切進(jìn)來，讓他們看到國產(chǎn)品牌是怎么做的，整體軟裝寶億萊家居飾品，國產(chǎn)品牌怎么盡國家節(jié)能減排的義務(wù)，是怎么帶動行業(yè)盡節(jié)能減排義務(wù)的。”豆紅生如是強(qiáng)調(diào)。