萬達(dá)借助《長城》IP價值，實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)跨界營銷

1. >>>主題高度契合<<<
“長城”成為傳播的共同符號
“長城”之于中華民族，是文化符號也是精神圖騰，象征著守衛(wèi)、雄偉、堅定，也是電影《長城》里面所表達(dá)的主要思想。而“長城”之于商業(yè)地產(chǎn)，是最為穩(wěn)健的資產(chǎn)配置渠道。“長城”之于萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)，更象征著萬達(dá)實力雄厚，給人購房者更堅定的信心。
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)深度挖掘了“長城”符號的隱藏含義，讓“長城”成為傳播的共同符號。把其融入傳播之中，如“財富長城，萬達(dá)鑄就”、“長城盛宴，財富盛惠”等各個階段的營銷主題都與“長城”深度關(guān)聯(lián)，無縫銜接，保證了營銷邏輯緊密，項目師出有名，實現(xiàn)了與《長城》IP內(nèi)容的深度關(guān)聯(lián)。

2. >>>活動深度匹配<<<
各類活動捍衛(wèi)財富和文化“長城”
用豐富的線下活動來匹配項目營銷，各類活動捍衛(wèi)財富和文化“長城”，實現(xiàn)內(nèi)容的深度關(guān)聯(lián)。召集粉絲和影迷匯聚萬達(dá)項目案場，舉行觀影出征儀式，集體出發(fā)到達(dá)萬達(dá)影院，參與專場觀影活動，在案場組織粉絲喊統(tǒng)一口號，五軍同步揮舞旗幟表達(dá)捍衛(wèi)長城的氣勢，形成全城熱議話題。

組織粉絲按戰(zhàn)隊集結(jié)，統(tǒng)一裝扮，營造熱烈氛圍。

圈層融合：實現(xiàn)《長城》IP受眾與
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營銷內(nèi)容的深度關(guān)聯(lián)
1. >>>主組織圈層客戶觀影<<<
實現(xiàn)精準(zhǔn)的體驗式營銷
通過案場派票、渠道贈票等形式，組織各類圈層目標(biāo)客戶參與限時點映、震撼首映、萬達(dá)包場等觀影活動，使得影片受眾與項目客戶進(jìn)行融合與內(nèi)在相互影響，然后再針對不同圈層的客戶進(jìn)行體驗式銷售。

對目標(biāo)客戶進(jìn)行圈層分類， 設(shè)置銀行、公務(wù)員、媒體、教師、律師、醫(yī)生等不同行業(yè)專場。利用開場前20分鐘進(jìn)行有針對性的體驗式項目推介，使項目圈層傳播深入人心。

2. >>>童心萬達(dá)展藍(lán)圖<<<
實現(xiàn)親子圈層互動落地
高端消費人群階層，生活習(xí)慣、職業(yè)、喜好相差巨大，但是他們唯一一個共同語言關(guān)注自己小孩的成長。所以地產(chǎn)圈層傳播中最重要的一環(huán)就是親子圈層傳播，如果能夠吸引兒童群體，就能帶動更多父母到案場參與促銷互動，達(dá)成購買。

萬達(dá)聯(lián)合當(dāng)?shù)亟逃�局，調(diào)動幼兒園、中小學(xué)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等資源，組織“畫出心中的長城”繪畫比賽，開展圈層落地活動，深挖意向客戶。

活動現(xiàn)場人氣火爆，大量親子圈層人群到達(dá)案場
遠(yuǎn)超預(yù)估人數(shù)。

在南京萬達(dá)茂更是舉辦了“誰是好漢”全民砌長城活動，吸引了眾多親子人群到達(dá)案場，一起來砌出自己的長城。

情景一致：實現(xiàn)《長城》IP與
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)高度一致的情景營銷
1. >>>免費贈票、包場觀影<<<
把觀影情景變?yōu)闋I銷情景
影視營銷的核心就是影片本身，觀看《長城》影片是最能吸引客戶的營銷點。只要能吸引消費者來影院觀影，就能把一場場的觀影，變成一場場的營銷推薦會；觀影情景與營銷情景的融合，就能避免生硬感與違和感。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)了“《長城》盛宴，狂熱搶票”H5互動，用戶通過拼字游戲，找出“暗號”就有機(jī)會贏取《長城》電影票，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，從而加入觀影情景中。

在拼字游戲里面巧妙的嵌入萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)等多個傳播主張，如“財富長城”、“盛惠集結(jié)”。創(chuàng)意新穎好玩，避免了生硬植入。

2. >>>影展、明星宣傳<<<
把IP傳播陣地打造為人氣旺地
情景一致的另外一個體現(xiàn)，就是讓影視IP的營銷情景與商業(yè)地產(chǎn)的營銷情景高度整合。在萬達(dá)多地的商業(yè)地產(chǎn)項目中，開展影視IP體驗式傳播：《長城》影展。在萬達(dá)設(shè)置烽火臺、道具展示、拍照互動、衍生品等裝置，讓影展不是單體建筑，而是電影場景概念展示館，并和萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的營銷情景進(jìn)行高度整合。

模擬道具讓參觀者仿佛置身其中
感受硝云彈雨般的真實戰(zhàn)場。

將電影公益拍賣會、明星粉絲見面會等電影傳播陣地搬進(jìn)萬達(dá)廣場、萬達(dá)影院。依靠明星的吸引力與號召力，為項目帶來足夠的人氣和關(guān)注度；把《長城》IP傳播陣地打造為萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營銷的人氣旺地。

《長城》擁有10多位頂級明星，在影院里舉辦的明星粉絲見面會，每場都人氣火爆，座無虛席。

節(jié)奏同步：實現(xiàn)《長城》IP傳播與
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營銷的節(jié)奏同步
1. >>>配合明星劇照曝光<<<
跨界營銷的內(nèi)容節(jié)奏高度同步
緊貼《長城》傳播五個節(jié)奏，萬達(dá)展開相應(yīng)的借勢跨界營銷。劇照作為影片傳播的重要載體，寶億萊家居飾品，是傳播節(jié)奏中不可或缺的部分。《長城》IP角色劇照一放出，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)巧用《長城》IP角色的形象，開發(fā)了“顏值爆表，你是主角”互動H5。

用戶可自由選擇劉德華、張涵予、鹿晗、彭于晏等13位自己的偶像海報作為模版，然后自拍頭像，生成與偶像一樣的《長城》主角海報。

2. >>>一一對應(yīng)、層層推進(jìn)<<<
讓促銷內(nèi)容跟上影視IP的傳播節(jié)奏
促銷作為商業(yè)地產(chǎn)營銷中最為重要的環(huán)節(jié)，關(guān)系著項目成交的效果。但促銷經(jīng)常與影視IP的傳播節(jié)奏脫節(jié)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，導(dǎo)致要么是一成不變的促銷，要么是混亂不堪的促銷。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)一一對應(yīng)電影《長城》的傳播和上映周期，把促銷的節(jié)奏與之高度同步，逐層推出與之相匹配的促銷活動。

電影預(yù)熱傳播時，《長城》發(fā)布了最新預(yù)告片“饕餮圍城”，五軍集結(jié)共抗饕餮。萬達(dá)順勢推出了7天的“五軍五重禮，萬達(dá)特惠周”。
在《長城》IP深度傳播，并開始上映時，萬達(dá)推出為期20天的投資節(jié) “長城大禮包，萬達(dá)投資節(jié)”，用長城大禮包來吸引客戶一同鑄就新的“財富長城”。
在《長城》IP火爆熱映，并引發(fā)影迷瘋狂觀影與討論時，此時影視IP影響力達(dá)到高點。萬達(dá)順勢將推出“雙節(jié)獻(xiàn)禮 年終鉅惠”，打造極具吸引力的促銷盛宴，加強(qiáng)銷售轉(zhuǎn)化。
伴隨著《長城》火熱上映，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開啟了“財富長城”鑄就的過程。萬達(dá)充分放大《長城》IP價值，將其融入到商業(yè)地產(chǎn)的營銷中，使?fàn)I銷能夠獲得影視IP帶來的動能和勢力，讓客戶深入?yún)⑴c鑄就“財富長城”的過程中。同時從四個維度：內(nèi)容關(guān)聯(lián)、圈層融合、情景一致、節(jié)奏同步，實現(xiàn)了高度嵌入式的營銷生態(tài)，避免了通常影視IP營銷帶來的生硬感與違和感，使得客戶更有好感、參與感，使得營銷效果倍化。隨著營銷節(jié)奏的推進(jìn)，萬達(dá)結(jié)合《長城》IP將進(jìn)行更深度的營銷，究竟能取得什么樣的成就，我們將持續(xù)關(guān)注。