寶億萊CCTV家居賣場調(diào)查：美樂樂家居電商試水營銷新模式

CCTV家居賣場調(diào)查：美樂樂家居電商試水營銷新模式 發(fā)表時間：2014-04-08 11:39:08來源：

摘要提示： 近日，CCTV第一時間針對國內(nèi)家居賣場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，國內(nèi)家具品牌連鎖賣場總面積增長了1倍以上，租金水平普遍上漲超過50%。面積和租金的連年上漲直接導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營舉步維艱以及工廠訂單下降。

       近日，CCTV“第一時間”針對國內(nèi)家居賣場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，國內(nèi)家具品牌連鎖賣場總面積增長了1倍以上，租金水平普遍上漲超過50%。面積和租金的連年上漲直接導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營舉步維艱以及工廠訂單下降。與傳統(tǒng)賣場形成鮮明對比的是欣欣向榮的家居電商。這其中極具成功代表性的是最早試水O2O營銷新模式的美樂樂，其銷售額從3年前的2億上升到去年的20億，成功躋身中國第一家具電商。

 

　　(美樂樂CEO接受CCTV采訪)

　　美樂樂家居網(wǎng)創(chuàng)始于2008年，是中國首家進(jìn)入家具電商行業(yè)的B2C網(wǎng)站，并迅速成長為中國最大的家居電子商務(wù)平臺。2011年，美樂樂開始線下體驗(yàn)館的全國布局，成功轉(zhuǎn)型O2O。美樂樂CEO高揚(yáng)在央視采訪中這樣闡述美樂樂的蛻變：

　　“三年前，我們就覺得要突破網(wǎng)上銷售瓶頸的話，一定要有某種程度線下的配合，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，當(dāng)時還沒有O2O模式，我們只是覺得，一定要讓客戶在線下有體驗(yàn)。這樣他整個的購物體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)才更好。那時候想起說，我們能不能做一個線上推廣，線下體驗(yàn)，最后線下服務(wù)這么一個模式。”

　　“O2O”，作為一種線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢充分結(jié)合的電商新模式，備受電商巨頭的關(guān)注。而在家居界，更是掀起了一場“美樂樂O2O”旋風(fēng)。CCTV以美樂樂為案例分析了美樂樂O2O相比賣場的一個最為突出的優(yōu)勢：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷聚集精準(zhǔn)買家。

　　據(jù)了解，美樂樂在百度建立相關(guān)入口，對用戶的購買行為和需求進(jìn)行分析和挖掘。同時通過百度的多種搜索模式，針對數(shù)據(jù)捕捉預(yù)測看漲的款式，美樂樂就加大推廣投入，走爆款策略，一個單品一個月就可實(shí)現(xiàn)幾百上千的量級。這種整合線上優(yōu)勢外鏈資源，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的流量索引，不但提高知名度和官網(wǎng)的點(diǎn)擊率，還帶來了真正的客戶。在該模式下，顧客不再是通過地理位置被吸引來，而是通過明確的目的性得到聚集。他們的購買愿望更加強(qiáng)烈。

 

　　(美樂樂線下家居體驗(yàn)館場景)

　　美樂樂CEO高揚(yáng)認(rèn)為通過網(wǎng)上線下結(jié)合的O2O模式，實(shí)際上接觸到的是主流的消費(fèi)人群。相比之下，純線上的模式，其實(shí)是消費(fèi)人群中比較少的一部分。在他看來，光看一個圖片就買家具的消費(fèi)者，目前來說還是比較小眾的人群。

　　據(jù)悉，美樂樂2014年將啟動O2O平臺開放戰(zhàn)略，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，最近結(jié)出的碩果便是占據(jù)當(dāng)下家居行業(yè)新聞頭條的美樂樂聯(lián)姻宜華木業(yè)深化O2O戰(zhàn)略布局。美樂樂CEO高揚(yáng)表示，今年計劃在全國建立50家小型賣場，大力吸引第三方品牌入駐，實(shí)現(xiàn)O2O全平臺開放，全網(wǎng)絡(luò)共享，使美樂樂有望成為繼天貓、京東之后的又一重量級渠道品牌。

 

　　(美樂樂2014年啟動O2O平臺開放戰(zhàn)略)

　　美樂樂家居網(wǎng)與家居體驗(yàn)館的成功運(yùn)營，寶億萊家居飾品，使美樂樂成為當(dāng)下中國最大的O2O家居電商，其模式也為業(yè)界普遍看好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家具O2O 模式是家具銷售鏈條上的重大變革，而隨著用戶觸網(wǎng)觸電趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)，未來很快將形成替代傳統(tǒng)家具銷售模式的風(fēng)潮，相應(yīng)資本市場也將刮起“美樂樂”旋風(fēng)。

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