家居飾品生活館雷軍“拉幫結(jié)派”找兄弟：小米挑起物聯(lián)網(wǎng)大任，布局智能家居生態(tài)

　　Yeelink的姜兆寧一心想發(fā)展具有中國(guó)特色的智能家居產(chǎn)品卻銷(xiāo)售無(wú)路，來(lái)自小米科技的雷軍擁有國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的線上閃購(gòu)卻不愿冒研發(fā)之風(fēng)險(xiǎn)。然而某一天，當(dāng)姜兆寧遇上雷軍，二者各取所需，互利共生，一條獨(dú)有的合作之路在小米面前展開(kāi)。小米的未來(lái)似乎更寬廣了。

　　小米科技，盡管以出色的硬件設(shè)備為人們所熟知，該公司始終以“互聯(lián)網(wǎng)公司”自居。

　　一家稱(chēng)得上“互聯(lián)網(wǎng)公司”的公司，可以代表著很多含義。低分銷(xiāo)成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及擁有大量渠道是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中公認(rèn)的三個(gè)關(guān)鍵特征。誠(chéng)然，開(kāi)家居飾品店，小米的智能手機(jī)業(yè)務(wù)的確具有以上三個(gè)特點(diǎn)，但是在它的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃中，又該如何體現(xiàn)這些特征呢?

　　在過(guò)去的幾年里，小米科技穩(wěn)步推出了一系列智能家居設(shè)備產(chǎn)品——包括智能相機(jī)、血壓監(jiān)測(cè)儀、智能插座等等。然而很少有人會(huì)提及這些設(shè)備背后真正的制造商并不是小米，而是第三方公司。雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)小米科技自己生產(chǎn)的產(chǎn)品只有三個(gè)分類(lèi)，分別是智能手機(jī)和平板、電視和機(jī)頂盒以及路由器。但是倘若雷軍所言不虛，那么小米將如何從外包的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中獲得利潤(rùn)呢?而對(duì)于小米的合作伙伴們，寶億萊家居生活館，又能從小米那里獲得那些好處?

　　小米科技將對(duì)中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展或者其他新興的市場(chǎng)造成何種影響，現(xiàn)在下定論還為時(shí)尚早。僅從目前的形勢(shì)來(lái)看，小米同Yeelink——位于青島的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司，在小米網(wǎng)上出售智能燈——的合作關(guān)系向我們說(shuō)明了小米正在不斷地為迎接即將到來(lái)的新一輪設(shè)備熱潮做好準(zhǔn)備工作。

　　創(chuàng)新智能燈進(jìn)行時(shí)

　　和大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，在無(wú)數(shù)個(gè)空閑時(shí)間里，姜兆寧和劉達(dá)平倆人一直在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和點(diǎn)子。數(shù)年來(lái)，他們?cè)O(shè)計(jì)了各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和模型，但都徒勞無(wú)功，知道2012年10月的某一天，一條有關(guān)飛利浦生產(chǎn)的智能調(diào)色燈Hue點(diǎn)亮了倆人沉睡的大腦。他們當(dāng)機(jī)立斷離開(kāi)了朗訊科技公司，決定自立門(mén)戶(hù)在中國(guó)也設(shè)計(jì)出這樣的產(chǎn)品。

　　“我們堅(jiān)信隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，家居自動(dòng)化市場(chǎng)也會(huì)受到刺激不斷繁榮起來(lái)，這就是我們成立Yeelink的初衷，”創(chuàng)始人姜兆寧說(shuō)道，“我們選擇照明燈具作為起點(diǎn)是因?yàn)槲覀冇X(jué)得照明是日常生活中不可或缺的一樣?xùn)|西，并且互聯(lián)網(wǎng)的連通性可以為這日常必需的領(lǐng)域帶來(lái)革命性的變化。”

　　緊接著，姜兆寧和劉達(dá)平找到了小米尋找進(jìn)一步發(fā)展。倆人設(shè)想了公司的第一款產(chǎn)品，Yeelight Blue，功能基本和飛利浦的Hue相似，但是卻比Hue更人性化也更加便宜。另外Hue通過(guò)無(wú)線個(gè)域網(wǎng)(Zigbee)連接手機(jī)和燈具，而Yeelight則采用Wifi和藍(lán)牙作為連接媒介，同時(shí)也降低了電量的消耗。

　　“我們選擇了一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻比較低的技術(shù)，這樣我們就可以單個(gè)地出售我們的產(chǎn)品，不像飛利浦的Hue，只能三個(gè)起售。我們的定價(jià)在每個(gè)20-30美元之間，所以即便用戶(hù)不是對(duì)此非常感興趣，隨手買(mǎi)一個(gè)也無(wú)妨。”姜兆寧解釋道。

　　姜兆寧和劉達(dá)平只用了三個(gè)月的時(shí)間就完成了Yeelight的工作原型建立。姜表示如此的高效率要?dú)w功于他們的通信工程師背景，他認(rèn)為在所有技術(shù)技能中，通信工程可以歸在技術(shù)的頂層。當(dāng)他們公開(kāi)演示了Yeelight的設(shè)計(jì)理念后，倆人于2013年初加入了一個(gè)位于深圳的硬件設(shè)備孵化器項(xiàng)目——HAXLR8R。

　　根據(jù)姜兆寧的說(shuō)法，雖然HAXLR8R項(xiàng)目確實(shí)給他們的團(tuán)隊(duì)提供了一些種子基金，但也僅此而已，他們發(fā)現(xiàn)從著名風(fēng)投公司那里獲得融資不太可能。

　　“他們承認(rèn)我們的創(chuàng)意十分有趣，但是他們并不覺(jué)得這種智能燈有多大的實(shí)際意義，”姜回憶道，“他們根本不把我們的智能燈當(dāng)一回事，家居飾品加盟，也不認(rèn)為會(huì)有多少發(fā)展前景。”

　　但是當(dāng)這次項(xiàng)目快接近尾聲的時(shí)候，幸運(yùn)女神終于光顧了他們。該團(tuán)隊(duì)在點(diǎn)名時(shí)間上獲得了2萬(wàn)美金的融資額。雖然這個(gè)數(shù)額以如今的眾籌標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，不算出眾，但是姜說(shuō)，這次的眾籌活動(dòng)讓他們以該網(wǎng)站的第一個(gè)智能硬件設(shè)備眾籌活動(dòng)的頭銜而獲得了不小的知名度。

　　更加慶幸的是，就在項(xiàng)目結(jié)束后不久，有確切消息傳來(lái)說(shuō)Google以32億美元的現(xiàn)金收購(gòu)了Nest。根據(jù)姜的回憶，曾經(jīng)對(duì)他們的公司不屑一顧的投資者們這時(shí)紛紛又找上門(mén)來(lái)。在眾多對(duì)Yeelight表現(xiàn)出興趣的投資者中，就有小米科技。姜還說(shuō)，來(lái)自Google的技術(shù)人才大大地促進(jìn)了Yeelight的可靠性。

　　“由于小米科技的早期員工大部分來(lái)自于Google中國(guó)，他們?cè)谥悄芗揖邮袌?chǎng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)且做過(guò)大量的調(diào)查研究。他們認(rèn)為，我們是目前中國(guó)市場(chǎng)上最出色的智能設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司之一，并且覺(jué)得我們具備最終生產(chǎn)產(chǎn)品的能力。”

　　于是在2014年初，小米領(lǐng)投了Yeelink，又在稍后的時(shí)間里購(gòu)買(mǎi)了該公司的產(chǎn)品并上架于小米的線上商店。

　　抱上大腿的感覺(jué)真好

　　小米科技從智能手機(jī)上獲利的方法之一是避開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)成本。雖然公司不得不與物流公司合作，其在中國(guó)市場(chǎng)上的利潤(rùn)大部分來(lái)自于線上閃購(gòu)銷(xiāo)售。小米的品牌知名度給Yeelink提供了一個(gè)隱形的分銷(xiāo)渠道，寶億萊家居生活館，使得后者能夠以較低的定價(jià)獲得不菲的收益。

　　“飛利浦的Hue主要在零售商店出售，因此零售商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)無(wú)形中增加了產(chǎn)品的最終定價(jià)。但是我們通過(guò)小米的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，替我們剩下了不少的分銷(xiāo)費(fèi)用。”姜說(shuō)道。

　　反過(guò)來(lái)，正如小米在消費(fèi)者心中的廣泛知名度從側(cè)面幫助Yeelink降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，從制造商那里批量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也有助于降低零部件的成本。一旦Yeelink抱上了小米電商網(wǎng)站的大腿，給智能燈討價(jià)還價(jià)的底氣就來(lái)了。

　　“起初，我們的客戶(hù)非常少，銷(xiāo)售量也只能用慘淡來(lái)形容，我們的產(chǎn)品從采購(gòu)到生產(chǎn)制造，一路苦苦掙扎，”姜兆寧對(duì)我們講道，“當(dāng)我們的產(chǎn)品得以在小米的網(wǎng)站上出售后，訂單量明顯上升了，我們也有機(jī)會(huì)去提高我們的生產(chǎn)水平。小米同時(shí)也給我們介紹了他們生態(tài)系統(tǒng)中不少工廠，這樣我們又可以以很低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到電子元件。”

　　在小米電商網(wǎng)站上出售自己的產(chǎn)品的另一個(gè)好處是可以借助小米已經(jīng)建立完善的物流系統(tǒng)。小米的閃購(gòu)銷(xiāo)售模式可以讓Yeelink清楚的統(tǒng)計(jì)需求量然后相應(yīng)的投入生產(chǎn)。通過(guò)與小米科技的合作，Yeelink也享受到了相同的預(yù)測(cè)技術(shù)，以及小米的派送服務(wù)和完善的基礎(chǔ)設(shè)施。