寶億萊：為公寓提供一站式解決方案

     新年伊始，相信不少年輕朋友剛剛度過(guò)親戚的盤(pán)問(wèn)大關(guān)。正值奮斗期的80、90后們一年下來(lái)想必也感慨頗多，房?jī)r(jià)看漲、父母鬢白、小兒初生、事業(yè)正忙......在離家很遠(yuǎn)的大城市奮斗，住在還不能稱(chēng)為“家”的公寓，對(duì)生活的品質(zhì)追求卻也依然不息。而寶億萊則想讓這群年輕的租客們告別“漂”的感覺(jué)，從B端入手，提供公寓的一站式解決方案，讓租房也可以變得很享受。

　　近幾年的租房市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，而80、90后顯然是這個(gè)市場(chǎng)的主力軍。但這樣一群年輕人對(duì)于房屋的居住條件和上一代人是有明顯區(qū)別的，因?yàn)樗麄儾辉倬窒抻诔宰〉幕�本條件，對(duì)住房有著個(gè)性化需求。而他們的個(gè)人審美品味和對(duì)居住品質(zhì)的追求，則可以通過(guò)房屋內(nèi)裝體現(xiàn)出來(lái)。

　　除了租客，國(guó)內(nèi)大量的空房和毛坯房房源也給了二房東、供應(yīng)運(yùn)營(yíng)商等一個(gè)發(fā)展契機(jī)。僅通過(guò)簡(jiǎn)單的家具，他們就能夠提高議價(jià)空間，這就成為了他們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的快捷方式。但是這些二房東們以及供應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的普遍采購(gòu)渠道都是以舊貨市場(chǎng)為主，所購(gòu)便宜的軟裝材料僅滿(mǎn)足居住條件。可是公寓的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也讓他們逐步對(duì)內(nèi)裝有所要求。

　　寶億萊貼合這方面的趨勢(shì)來(lái)打造了這樣一個(gè)平臺(tái)。目前和寶億萊對(duì)標(biāo)的一個(gè)是舊貨市場(chǎng)，一個(gè)是家具廠，同類(lèi)型產(chǎn)品相對(duì)較少。寶億萊主要依靠以軟裝配套為核心提供一系列的綜合服務(wù)以及提供金融分期服務(wù)來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以軟裝配套為核心的服務(wù)，包括了前期的設(shè)計(jì)、中間的配套供應(yīng)以及后期的售后服務(wù)體系。　　
　　供應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的興起，以及他們?cè)诮?jīng)驗(yàn)和渠道上的欠缺，讓寶億萊可以很好地利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)快速切入市場(chǎng)。并且這樣一來(lái)，產(chǎn)品的發(fā)展僅僅是改變的途徑但是方向未變，依然在為業(yè)主提供服務(wù)。

　　在推廣方面，寶億萊線下主要采用地推以及在公寓圈子內(nèi)進(jìn)行口碑介紹，線上則采取新媒體運(yùn)營(yíng)的方式。在線上也會(huì)有專(zhuān)門(mén)的社群，可通過(guò)展會(huì)的形式，把社群人員拉到線下去參觀產(chǎn)品，然后進(jìn)一步達(dá)成合作。

　寶億萊現(xiàn)在合作的供應(yīng)運(yùn)營(yíng)商在8家左右，二房東則有幾十位，服務(wù)的套式在1000多間。設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的平均年齡在30歲以下，大部分有建筑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楸旧砭褪悄贻p人，圍繞的裝修風(fēng)格也都是年輕人比較喜愛(ài)的北歐風(fēng)、日式風(fēng)等比較現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格，性?xún)r(jià)比較高，很適合公寓行業(yè)。

　　而寶億萊的核心團(tuán)隊(duì)成員一共有6人。有在房地產(chǎn)公司任職過(guò)，積累了豐富資源的人士;有在宜家、顧家等家具品牌擔(dān)任過(guò)采購(gòu)經(jīng)理的人士;有在餓了么做過(guò)市場(chǎng)推廣的人士;也有海歸技術(shù)人士等。

　　項(xiàng)目目前還沒(méi)有進(jìn)行融資，寶億萊正在專(zhuān)注于產(chǎn)品的打磨和完善，后期想將其打造成一個(gè)適合租賃的軟裝產(chǎn)品。未來(lái)產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象會(huì)從B端逐步過(guò)渡到C端，希望以后可以省去中間環(huán)節(jié)，直接為公寓提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)嫁接進(jìn)來(lái)更多別的產(chǎn)品。