名尚銀泰城董事

張凱，現(xiàn)任“名尚銀泰城（淄博）商業(yè)發(fā)展有限公司-董事”、“山東美尚商業(yè)管理有限公司-董事總經(jīng)理”。

初見張總，首先給人一種時(shí)尚精干的印象，深入交流卻又給人一種超越年齡的成熟嚴(yán)謹(jǐn)。作為80后的他，卻同時(shí)擁70后的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)與90后的思維跳躍。與他在一起，難得的是比別人多一份的信任與理解，寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，似乎彼此之間不是工作關(guān)系，而更像的是昔日的同窗與朋友。

2004年，剛走出象牙塔的他便加入了“深圳銅鑼灣百貨”顧問團(tuán)隊(duì)，初入職場(chǎng)他便選擇了商業(yè)策劃的職業(yè)。他不服輸?shù)男愿衽c極具挑戰(zhàn)性的商業(yè)地產(chǎn)一相遇便產(chǎn)生了激烈的火花。入職后便全程參與了淄博博山福門商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目的招商運(yùn)營(yíng)和策劃工作。從此時(shí)起，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，張凱便與地產(chǎn)結(jié)下了不解之緣。

十余年來，他先后在南京中央商場(chǎng)、凱德置地、銀泰城做過招商營(yíng)運(yùn)，還在代理公司、甲方干過營(yíng)銷策劃。從商管公司、代理公司到甲方再到創(chuàng)業(yè)，幾乎經(jīng)歷了一個(gè)地產(chǎn)人所有能夠經(jīng)歷的過程。

期間先后操盤項(xiàng)目多達(dá)20余個(gè)，涉及住宅、寫字樓、公寓、綜合體、別墅等物業(yè)類型。經(jīng)過多年的積累，形成了自己獨(dú)特的操盤思維，尤其擅長(zhǎng)銷售型商業(yè)地產(chǎn)的操盤。而因?yàn)槎啻闻R危受命，盤活困難商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)歷，他常被戲稱為“招商運(yùn)營(yíng)里最懂營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷策劃里最懂招商運(yùn)營(yíng)的老板”。

作為傳統(tǒng)的工業(yè)城市，2014年以來，淄博大量的寫字樓、公寓產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。淄博商業(yè)地產(chǎn)陷入低谷：公寓寫字樓產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷！淄博銀泰城項(xiàng)目同時(shí)也面臨這樣的市場(chǎng)。2013年銀泰時(shí)代廣場(chǎng)正式面世，總建筑面積逾10萬平方，涵蓋3棟公寓、1棟寫字樓產(chǎn)品，寶億萊家居飾品，以及商業(yè)裙樓和一層金街。2013年7月開售，至2016年初，銷售2年半時(shí)間，公寓僅去化40%左右，寫字樓0去化。

張總臨危受命，迅速組建銷售及招商團(tuán)隊(duì)開展工作。

擁有多年商業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)的張總對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了透徹的剖析：商業(yè)地產(chǎn)過去發(fā)展粗放，主要依賴人口紅利實(shí)現(xiàn)加速跑的年代早已過去，但是賣房子依舊是地產(chǎn)商主目標(biāo)。有銷售無招商營(yíng)運(yùn)，有招商營(yíng)運(yùn)無銷售的“瘸腿發(fā)展模式”是淄博商業(yè)地產(chǎn)十幾年以來一直存在的痛點(diǎn)。N多慘痛的教訓(xùn)證明，沒有招商營(yíng)運(yùn)為置業(yè)者托底，收益就是空中樓閣！結(jié)果最終會(huì)演變?yōu)榈禺a(chǎn)商與置業(yè)者之間的相互博弈。

張總提出跳出房子賣房子，將公寓、寫字樓打造為理財(cái)產(chǎn)品的包裝策略，進(jìn)而提出了與之相匹配的“租售融合”營(yíng)銷策略。所謂租售融合，即利用“山東美尚商管”的招商營(yíng)運(yùn)資源，為置業(yè)者和運(yùn)營(yíng)者牽線搭橋，促成雙方合作互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)為置業(yè)者托底，為運(yùn)營(yíng)者搭臺(tái)的目的。將原來地產(chǎn)商與置業(yè)者相互博弈的關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榈禺a(chǎn)商、置業(yè)者、運(yùn)營(yíng)方三方共贏的局面。

項(xiàng)目2016年4月28日開始推廣，并先后招商引入途家斯維登服務(wù)式公寓、中國(guó)平安人壽，并批量銷售70余套給拜登盛邸酒店。至2016年6月30日，公寓去化200余套，至2016年11月底，公寓基本售完！2016年9月初寫字樓開始推售，3個(gè)月時(shí)間，共去化40%！提前4個(gè)月完成年度銷售任務(wù)！而這些奇跡還在延續(xù)。

每一個(gè)耀眼的光環(huán)背后，都有著無數(shù)的艱辛和汗水，每一滴汗水背后，都有著無數(shù)的努力，寶億萊家居飾品，這個(gè)男人用自己的行動(dòng)證明，沒有什么不可能！